O que é PPC? Aprenda as noções básicas de marketing Pay-Per-Click (PPC)

O que é PPCSe você já ouviu um pouco sobre o marketing de PPC e está curioso para saber mais, ou já sabe que deseja usar o PPC para comercializar seus negócios, mas não sabe por onde começar, veio ao lugar certo!

Esta é a primeira lição da PPC University, um conjunto de três cursos guiados que ensinarão tudo o que você precisa saber sobre o PPC e como fazê-lo funcionar para você.

Primeiro, precisamos definir o PPC e estabelecer um entendimento básico de como a publicidade PPC funciona. Vamos!

O que é PPC?

PPC significa pay-per-click, um modelo de marketing na Internet em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado. Essencialmente, é uma maneira de comprar visitas ao seu site, em vez de tentar “ganhar” essas visitas organicamente.

A publicidade em mecanismos de busca é uma das formas mais populares de PPC. Ele permite que os anunciantes ofereçam lances para posicionamento de anúncio nos links patrocinados de um mecanismo de pesquisa quando alguém pesquisar uma palavra-chave relacionada à sua oferta comercial.

Por exemplo, se fizermos um lance com a palavra-chave “software PPC”, nosso anúncio poderá aparecer no primeiro lugar na página de resultados do Google.

Toda vez que nosso anúncio é clicado, enviando um visitante ao nosso site, temos que pagar uma pequena taxa ao mecanismo de pesquisa. Quando o PPC está funcionando corretamente, a taxa é trivial, porque a visita vale mais do que você paga por ela.

Em outras palavras, se pagarmos $ 3 por um clique, mas o clique resultar em uma venda de $ 300, obteremos um grande lucro.

Muito é necessário na criação de uma campanha PPC vencedora: da pesquisa e seleção das palavras-chave corretas, à organização dessas palavras-chave em campanhas e grupos de anúncios bem organizados, à criação de páginas de entrada PPC otimizadas para conversões.

Os mecanismos de pesquisa recompensam os anunciantes que podem criar campanhas relevantes de pagamento por clique, segmentadas de forma inteligente, cobrando menos por cliques em anúncios.

Se seus anúncios e páginas de destino forem úteis e satisfatórios para os usuários, o Google cobrará menos por clique, resultando em maiores lucros para sua empresa. Portanto, se você deseja começar a usar o PPC, é importante aprender como fazê-lo corretamente.

O que é o Google Ads?

O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é o sistema de publicidade PPC mais popular do mundo. A plataforma Ads permite que as empresas criem anúncios que aparecem no mecanismo de pesquisa e em outras propriedades do Google.

O Google Ads opera com um modelo de pagamento por clique, no qual os usuários fazem lances para palavras-chave e pagam por cada clique em seus anúncios.

Sempre que uma pesquisa é iniciada, o Google analisa o pool de anunciantes de anúncios e escolhe um conjunto de vencedores para aparecer no valioso espaço de anúncio em sua página de resultados de pesquisa.

Os “vencedores” são escolhidos com base em uma combinação de fatores, incluindo a qualidade e a relevância de suas palavras-chave e campanhas de anúncios, bem como o tamanho de seus lances de palavras-chave.

Mais especificamente, quem aparece na página é baseado na Classificação do anúncio do anunciante, uma métrica calculada pela multiplicação de dois fatores principais – Lance de CPC (o valor mais alto que um anunciante está disposto a gastar) e Índice de qualidade (um valor que leva em consideração sua taxa de cliques, relevância e qualidade da página de destino).

Esse sistema permite que anunciantes vencedores alcancem clientes em potencial a um custo adequado ao seu orçamento. É essencialmente uma espécie de leilão. O infográfico abaixo ilustra como esse sistema de leilão funciona.

A realização de marketing PPC por meio do Google Ads é particularmente valiosa porque, como o mecanismo de pesquisa mais popular, o Google obtém grandes quantidades de tráfego e, portanto, fornece o maior número de impressões e cliques aos seus anúncios.

A frequência com que seus anúncios PPC são exibidos depende das palavras – chave e dos tipos de correspondência selecionados. Embora vários fatores determinem o sucesso da sua campanha de publicidade PPC, você pode conseguir muito concentrando-se em:

  • Relevância das palavras-chave – Elaborar listas relevantes de palavras-chave PPC, grupos de palavras – chave restritos e texto de anúncio adequado .
  • Qualidade da página de destino – Crie páginas de destino otimizadas com conteúdo relevante e persuasivo e uma frase de chamariz clara, adaptada às consultas de pesquisa específicas.
  • Índice de qualidade – O Índice de qualidade é a classificação do Google quanto à qualidade e relevância de suas palavras-chave, páginas de destino e campanhas de PPC. Anunciantes com Índices de qualidade melhores recebem mais cliques em anúncios a custos mais baixos.
  • Criativo  – é fascinante a cópia do anúncio; e se você estiver anunciando na rede de display, poderá usar uma ferramenta como o nosso Smart Ads Creator gratuito para criar anúncios com qualidade de designer que exigirão cliques.

Pesquisa de palavras-chave PPC

A pesquisa de palavras-chave para PPC pode ser incrivelmente demorada, mas também é incrivelmente importante. Toda a sua campanha PPC é criada com base em palavras-chave, e os anunciantes mais bem-sucedidos do Google Ads crescem e refinam continuamente sua lista de palavras-chave PPC.

Se você fizer uma pesquisa de palavras-chave apenas uma vez, ao criar sua primeira campanha, provavelmente estará perdendo centenas de milhares de palavras-chave valiosas, de cauda longa, de baixo custo e altamente relevantes que podem direcionar o tráfego para o seu site.

Uma lista de palavras-chave PPC eficaz deve ser:

  • Relevante – é claro, você não quer pagar pelo tráfego na Web que não tem nada a ver com o seu negócio. Você deseja encontrar palavras-chave específicas que levarão a uma maior taxa de cliques em PPC, custo por clique efetivo e aumento de lucros. Isso significa que as palavras-chave em que você faz lances devem estar intimamente relacionadas às ofertas que você vende.
  • Exaustiva – sua pesquisa de palavras-chave deve incluir não apenas os termos mais populares e pesquisados ​​com frequência em seu nicho, mas também a parte mais longa da pesquisa. As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos comuns, mas são responsáveis ​​pela maior parte do tráfego direcionado à pesquisa. Além disso, eles são menos competitivos e, portanto, mais baratos.
  • Expansivo – o PPC é iterativo. Você deseja refinar e expandir suas campanhas constantemente e criar um ambiente em que sua lista de palavras-chave esteja em constante crescimento e adaptação.

Se você deseja encontrar palavras-chave de alto volume e específicas do setor para usar em suas campanhas de PPC, verifique nossas palavras-chave populares.

Gerenciando suas campanhas PPC

Depois de criar suas novas campanhas, você precisará gerenciá-las regularmente para garantir que elas continuem sendo eficazes. De fato, a atividade regular da conta é um dos melhores preditores de sucesso da conta. Você deve analisar continuamente o desempenho da sua conta e fazer os seguintes ajustes para otimizar suas campanhas:

  • Adicione palavras – chave PPC : expanda o alcance de suas campanhas de PPC adicionando palavras-chave relevantes ao seu negócio.
  • Adicionar palavras – chave negativas : adicione termos não conversíveis como palavras-chave negativas para melhorar a relevância da campanha e reduzir os gastos desperdiçados.
  • Dividir grupos de anúncios : melhore a taxa de cliques (CTR) e o Índice de qualidade dividindo seus grupos de anúncios em grupos de anúncios menores e mais relevantes, que ajudam a criar textos e páginas de destino mais direcionados .
  • Analise palavras – chave PPC caras: analise palavras – chave caras e com baixo desempenho e desligue-as, se necessário.
  • Refinar páginas de destino : modifique o conteúdo e as CTAs de suas páginas de destino para alinhar-se às consultas de pesquisa individuais, a fim de aumentar as taxas de conversão. Não envie todo o seu tráfego para a mesma página.

Você aprenderá mais sobre todos esses elementos do gerenciamento de campanhas do PPC à medida que avança nos cursos da PPC University.

Se você estiver pronto para começar a usar o PPC, pule para saber como configurar uma conta do Google Ads .

 

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