Propósito comercial: Como encontrar as palavras-chave mais valiosas

dinheiroPalavras-chave de intenção comercial: As Palavras- chave com alta intenção comercial são como convites de clientes em potencial. Eles imploram para que você os tente com seus produtos. Eles dizem, em voz alta e clara, que eles têm dinheiro em suas mãos (ou furos nos bolsos) e querem o que você está vendendo agora.

A intenção da palavra-chave deve afetar a forma como você a segmenta (é o que gostamos de chamar de marketing de intenção ). Por exemplo, se alguém estiver claramente na fase de “pesquisa inicial” das compras, as palavras-chave que eles usam terão menos intenção – talvez algo como “eu preciso de um advogado?”

Você pode segmentar essa palavra-chave com um conteúdo como uma lista de verificação. O marketing de conteúdo tem tudo a ver com chegar cedo ao cliente e causar uma boa impressão. Talvez mais tarde ele volte quando precisar de você.

No entanto, se alguém definitivamente precisar de um advogado, poderá usar uma palavra-chave de alta intenção comercial, como “advogado de compensação dos trabalhadores san diego”.

É mais provável que esse cara seja um líder ativo e esse é um caso de uso perfeito para o PPC, porque você pode ter certeza de que seu anúncio segmentado está no topo dos resultados de pesquisa e você deseja pagar para garantir a liderança.

Neste artigo, veremos quais são as palavras-chave com alta intenção comercial, por que são tão importantes e como você pode identificá-las para seus negócios individuais.

O que são palavras-chave com intenção comercial?

Existem três tipos básicos de consulta de pesquisa:

  • Informativo – pesquisas realizadas para responder a perguntas ou aprender algo
  • Navegação – pesquisas realizadas para localizar um site específico
  • Transacional – pesquisas realizadas para comprar algo

Obviamente, as palavras-chave de intenção comercial são relevantes apenas para pesquisas transacionais. Se você considera as palavras-chave como sinais de clientes em potencial, as palavras-chave com intenção comercial são as mais promissoras.

Assim como Fry acima, os clientes em potencial que pesquisam usando palavras-chave com intenção comercial estão apenas esperando que você se cale e pegue o dinheiro deles. Mas que tipos de palavras-chave podem ser consideradas com alta intenção comercial?

Exemplos de palavras-chave de intenção comercial

Embora existam muitas palavras-chave de intenção comercial, algumas são “mais fortes” que outras.

Em primeiro lugar, existem duas categorias principais de palavras-chave com alta intenção comercial: palavras-chave “compre agora” e palavras-chave “produto”. Vamos dar uma olhada no que isso significa e como eles diferem.

Intenção comercial ‘Comprar agora’

Essa categoria de palavras-chave indica que o cliente em potencial, como o nome indica, está pronto para comprar algo no momento. Eles decidiram comprar e estão procurando uma oferta atraente que atenda às suas expectativas.

Palavras-chave de intenção comercial Compre agora o botão do teclado

As palavras-chave “Compre agora” incluem termos como:

  • Comprar
  • Desconto (s)
  • Negócio (s)
  • Cupons
  • Envio Grátis

Cada uma dessas palavras-chave significa que o cliente em potencial já tomou sua decisão de comprar e está apenas procurando ofertas para otimizar o negócio.

A primeira palavra-chave, “comprar”, é a mais forte, pois essa é a pura declaração de intenção do cliente em se separar de seu dinheiro em troca do que quer que você esteja vendendo. Os outros também são fortes sinais de compra, mas também indicam que o cliente em potencial deseja ou espera que você se diferencie da concorrência na forma de incentivos.

Palavras-chave de intenção comercial “produto”

As próximas palavras-chave de intenção comercial mais valiosas são palavras-chave de “produto”. Embora essas palavras-chave normalmente sejam altamente convertidas, os clientes em potencial podem hesitar mais em comprar imediatamente do que aqueles que usam palavras-chave “comprar agora”.

Palavras-chave

As palavras-chave “Produto” incluem:

  • Pesquisas de marca (produtos de marca)
  • Produtos específicos (“iPhone 5c” etc.)
  • Categorias de produtos (“vestidos de verão”, “repelentes de insetos”, “acessórios de praia” etc.)
  • Acessível
  • Melhor
  • Mais barato
  • Comparação
  • Reveja
  • Topo

Algumas dessas palavras-chave terão mais valor do que outras, dependendo da natureza da sua empresa. Por exemplo, palavras-chave de marca e específicas de produtos são muito competitivas, mas convertem muito bem.

Embora as palavras-chave “comparação” e “revisão” possam não parecer tão fortes quanto algumas das outras, essas palavras-chave ainda podem ser altamente convertidas, pois a intenção de compra ainda existe – o possível cliente pode fazer com que você trabalhe mais duro na conversão.

Ao criar uma lista de palavras-chave do produto, é importante observar a distinção entre pesquisas de leads e produtos. Por exemplo, no exemplo de advogado acima, o cliente em potencial não procura “comprar” um advogado, mas contratá-lo.

Isso significa que, embora o cliente em potencial seja considerado um lead em potencial, provavelmente o cliente em potencial ainda precisa ligar para a empresa para discutir melhor sua situação.

Por esses motivos, “melhor” pode ser considerada a palavra-chave mais forte para produtos de empresas baseadas em serviços, como o advogado de um profissional de trabalho (bem como “consulta gratuita”).

As pesquisas de produtos, por outro lado, podem ser concluídas totalmente on-line e focadas apenas em um produto específico; portanto, as palavras-chave do produto, como “acessível” e “mais barato”, provavelmente serão as mais eficazes (e altamente competitivas).

Por que as palavras-chave de intenção comercial são mais valiosas que as palavras-chave de alto volume de pesquisa?

Algumas empresas gastam milhares de dólares para maximizar sua visibilidade. Tudo isso é bom e bom, e o tráfego alto é sempre uma coisa boa, mas se a grande maioria dos visitantes não estiver comprando o que você está vendendo, talvez seja hora de reconsiderar sua abordagem.

intenção comercial

A menos que você seja um desses  sites de isca de cliques com suporte de anúncios, como o BuzzFeed, as palavras-chave de alto tráfego não valem muito, a menos que estejam gerando conversões. Isso não significa que você não deve buscar grandes palavras-chave com menos intenção comercial, mas faz mais sentido segmentar essas palavras-chave com conteúdo orgânico mais alto no funil de compras.

Por outro lado, palavras-chave com alta intenção comercial são mais adequadas para campanhas de pesquisa paga, por alguns motivos:

  • Os anúncios da Rede de Pesquisa paga colocam você no topo da página
  • Você pode fazer ajustes e ajustes para otimizar o custo por clique, o custo por lead, o custo por conversão e outras métricas
  • Tipos de anúncio, como o Shopping Ads, são altamente atraentes para usuários com intenção comercial e tendem a receber cliques de pessoas que estão prontas para comprar

Um tamanho não serve para todos

Agora, você pode ter olhado para a lista de palavras-chave “típicas” de alta intenção comercial acima e pensado: “Nenhuma delas se aplica ao meu negócio”. Se esse for o caso, é hora de sentar e pensar sobre o seu negócio e sobre o desejado resultados de conversão.

Se você opera uma empresa baseada em serviços, “aluguel” ou “taxa horária” pode estar entre as palavras-chave com maior intenção comercial.

Além disso, vale a pena considerar a ação que você deseja que seu cliente ideal execute após clicar em seus anúncios. Você está executando campanhas principalmente para fins de geração de leads? Nesse caso, “avaliação gratuita” pode ser uma palavra-chave de alta intenção comercial para sua empresa.

Quando se trata de palavras-chave com forte intenção comercial, um tamanho definitivamente não serve para todos, mas como você identifica essas palavras-chave em primeiro lugar?

Como identifico palavras-chave com alta intenção comercial para minha empresa?

Existem várias maneiras de começar a identificar palavras-chave com alta intenção comercial, independentemente do tipo de empresa que você administra ou dos resultados de conversão desejados. Vamos dar uma olhada em alguns deles.

Planejador de palavras-chave do Google AdWords

Não é novidade que o Planejador de palavras-chave do Google AdWords é uma das melhores maneiras de identificar palavras-chave com intenção comercial.

Primeiro, faça login na sua conta do AdWords e acesse o Planejador de palavras-chave na guia “Ferramentas”. Em seguida, selecione “Pesquisar novas ideias de palavras-chave e grupos de anúncios” na lista.

 Ferramenta do planejador de palavras-chave do AdWords

Agora, insira seu produto ou serviço no campo de pesquisa. Neste exemplo, usei “iPhone”, uma palavra-chave específica de produto ferozmente competitiva.

Depois de um momento, você verá um gráfico das tendências do volume de pesquisas (observe o pico em setembro do ano passado quando o iPhone 5c e 5s foram anunciados), mas você está procurando a guia “Ideias de palavras-chave”.

intenção

É aqui que você recebe uma lista de palavras-chave sugeridas – e pode identificar as palavras-chave de alta intenção comercial em que está interessado.

Na figura a seguir, observe como “comprar iphone” tem de longe o maior lance sugerido? Isso ocorre porque é uma palavra-chave com intenção comercial muito alta e a concorrência por ela é intensa.

Palavras-chave com intenção comercial Recomendações de palavras-chave para iPhone do AdWords

As outras sugestões destacadas são todas as palavras-chave de alta intenção comercial. A palavra-chave “iphone barato” tem quase o dobro do volume médio mensal de pesquisa de “buy iphone”, mas o lance sugerido é significativamente menor.

(Embora alguém que use essa palavra-chave tenha a intenção de comprar, o clique valerá menos, pois procura uma pechincha.) Observe também a proporção da média de pesquisas mensais por lance sugerido de outras palavras-chave com alta intenção comercial, como “iphone para venda “e” iphone 4 barato “.

Google Analytics

Outra maneira de determinar quais palavras-chave estão gerando conversões é usando o Google Analytics.

Primeiro, acesse o Google Analytics e abra o relatório “Palavras-chave do AdWords” na seção “Aquisição” (Aquisição> AdWords> Palavras-chave do AdWords).

A tabela resultante mostra suas palavras-chave com melhor desempenho e como elas se relacionam com suas metas de conversão. 

  • Suas 10 principais palavras-chave (por padrão) são exibidas na coluna da esquerda
  • A meta que você deseja medir pode ser alterada através do menu suspenso circulado na figura acima
  • As três colunas abaixo da meta que você está visualizando atualmente correspondem à porcentagem de visitas que foram convertidas (coluna um), ao número total de conversões (coluna dois) e ao valor monetário dessas conversões (coluna três)

Observe que, se você não tiver valores monetários atribuídos às suas metas, todos os valores na coluna três serão zero.

Palavras-chave de intenção comercial Jackie Chan confuso

Então, o que tudo isso significa? Bem, primeiro, sua palavra-chave com melhor desempenho pode não ser necessariamente a que resultou em mais conversões.

Na figura acima, a primeira palavra-chave na lista gerou mais tráfego (por uma margem considerável), mas a terceira palavra-chave realmente teve a maior porcentagem de sessões que resultaram em uma conversão.

Agora que você descobriu como suas palavras-chave afetam as conversões reais, pergunte a si mesmo: quantas palavras-chave com alta intenção comercial estão entre as dez principais?

Se você não encontrar nenhuma, talvez seja hora de começar a adicionar algumas dessas palavras-chave em sua conta do AdWords. Mesmo se seus melhores desempenhos estiverem bem, qual seria sua taxa de conversão se você também segmentasse palavras-chave com alta intenção comercial?

Obviamente, isso provavelmente terá um impacto no seu orçamento – como vimos no exemplo “iphone” acima, as palavras-chave de alta intenção comercial geralmente têm um lance e CPC sugerido significativamente mais altos. Lembre-se disso se optar por jogue seu chapéu no ringue.

Mostre-me o dinheiro

 

Palavras-chave de intenção comercial Tom Cruise Jerry Maguire

A segmentação de palavras-chave com alta intenção comercial pode resultar em melhorias drásticas nas taxas de cliques e oferecer uma excelente oportunidade para você se concentrar no que realmente importa – as conversões. Adicione algumas palavras-chave de alta intenção comercial à sua conta do AdWords e prepare-se para calar a boca e receber o dinheiro delas.

 

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