Como criar as melhores páginas de destino para sua conta do Google Ads

Como criar as melhores páginas de destinoCriando páginas de destino PPC de qualidade: Você pode ter uma conta SEM com centenas de milhares de palavras-chave, cada uma com taxas de cliques fantásticas (CTR), mas sem páginas de destino de qualidade, você nunca otimizará totalmente seu CPA e nunca alcançará seu verdadeiro potencial de geração de dinheiro.

Exemplo de excelente página de destino

Layout da página de destino via Unbounce

Reunimos algumas diretrizes para ajudar você a criar as melhores páginas de destino PPC para sua conta do Google Ads (AdWords).

1. Estabeleça seus objetivos.

A primeira etapa na criação de páginas de destino de qualidade é estabelecer suas metas de marketing para decidir o que você está tentando realizar. Deseja vendas, preenchimentos de formulários, registros de listas de mala direta, inscrições, etc.?

Depois de estabelecer o que você está tentando realizar com suas campanhas e grupos de anúncios, faça uma pesquisa competitiva. Confira as páginas de destino dos concorrentes e procure alguns modelos para ver como você pode criar suas páginas.

2. Considere seu mercado-alvo …

Pense em quem está acessando sua página de destino. Considere os dados demográficos, localização, interesses etc.

3. … E como eles chegaram lá.

Você não deve usar a mesma mensagem para direcionar os espectadores do PPC que usaria se eles vieram de mídias sociais ou campanhas de criação de email. A consideração de como os espectadores chegaram à sua página deve influenciar e alterar as mensagens usadas para fechá-las.

4. Crie páginas de destino dedicadas para cada grupo de anúncios (se possível).

Em um mundo perfeito, cada grupo de anúncios teria sua própria página de destino dedicada. No entanto, nem todos temos tempo ou recursos para fazer isso. Meu conselho é fazer o seu melhor.

Comece com uma página de destino por campanha. Como você tem tempo para criar uma nova página, adicione-a e converta lentamente seus grupos de anúncios em páginas de destino específicas.

5. Não direcione tráfego para sua página inicial.

As pessoas são inerentemente preguiçosas. Quanto mais aros você os forçar a pular, menor a probabilidade de eles se converterem. Isso significa menos leads, menos inscrições, menos vendas, menos $$$$.

Em vez de direcionar as pessoas para sua página inicial, teste o direcionamento de tráfego para uma página de destino mais segmentada e otimizada para conversões (veja abaixo).

6. Otimize suas páginas de destino para conversões.

Aqui está como:

  • Mantenha a página limpa e fácil de ler. Não sobrecarregue seus visitantes com todas as informações do mundo. Mantenha-o curto e agradável e dê a eles exatamente o que estão procurando.
  • Facilite a conversão do tráfego e ofereça várias maneiras de fazê-lo. O objetivo de uma página de destino é criar confiança e converter seu tráfego.
  • Você não precisa da biografia inteira de seus visitantes. Em vez disso, tente pedir apenas as informações que você mais precisa. Isso parecerá menos risco para seus visitantes e levará a taxas de conversão mais altas.
  • Use apelos à ação claros, juntamente com setas e texto atraente, evitando uma aparência “fraudulenta”. Dependendo dos seus objetivos de marketing, considere colocar seu número de telefone na parte superior da página, adicionar um formulário diretamente à página ou permitir que uma compra seja feita diretamente a partir dessa página.
  • Use técnicas de redação persuasivas e “palavras poderosas” que inspirem os visitantes a agir.

7. Sempre faça testes – “O café é para quem fecha”

 

Melhores páginas de destino

Se você já esteve em vendas ou assistiu ao filme Glen Gary Glen Ross, certamente se lembrará do acrônimo “ABC – Sempre feche” e da citação de Alec Baldwin, “O café é para quem fecha”.

Leve esses dois termos de vendas a sério. Sua página de destino é sua última chance de fechar a venda. Mas, diferentemente das vendas tradicionais, você não tem flexibilidade para tentar ângulos diferentes, como qualquer bom vendedor faria.

Sua solução: “ABT – Sempre teste”. Da mesma forma que você testaria o texto do anúncio, as páginas de destino do teste A / B usando o Google Experiments (a ferramenta formalmente conhecida como Otimizador de website). Isso permitirá que você altere e teste variáveis ​​únicas, como títulos, imagens, texto do corpo e chamadas à ação uniformemente ao longo do tempo.

8. Evite erros comuns durante o teste.

Os maiores erros que vejo cometidos em relação aos testes não estão permitindo que seus testes sejam executados por períodos significativos e parem após um teste.

Fique paciente e obtenha o máximo de dados possível antes de declarar um vencedor, depois use esses dados para configurar testes em andamento contra o vencedor para encontrar e exibir os melhores anúncios possíveis e as páginas de destino eficazes que você puder.

9. Permita que os visitantes compartilhem.

Finalmente, você não está nisso sozinho. As mensagens mais fortes não virão de você; eles virão de seus clientes. Facilite para eles se gabarem de suas compras e compartilharem suas experiências adicionando links a todos os tipos de mídia social. As empresas mais bem-sucedidas do mundo fazem isso, por que não deveriam?

Criar excelentes páginas de destino PPC pode ser difícil. Se você seguir minhas práticas recomendadas acima, reduzirá seu CPA e aumentará seu fluxo de caixa.

Cada setor é diferente, o que dificulta a elaboração do guia perfeito. Então, pergunto: qual é a melhor página de destino que você já viu? O que funcionou para você? Participe da conversa compartilhando suas experiências abaixo!

 

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