Marketing Pay-Per-Click: Usando o PPC para criar seus negócios

Marketing Pay-Per-ClickO que é marketing PPC (pay-per-click)? O marketing de pagamento por clique é uma maneira de usar a publicidade em mecanismos de pesquisa para gerar cliques no seu site, em vez de “ganhar” esses cliques organicamente.

Você conhece os anúncios patrocinados que costuma ver na parte superior da página de resultados de pesquisa do Google, marcados com um rótulo amarelo? Isso é publicidade paga por clique (especificamente o PPC do Google Ads, sobre o qual falaremos abaixo).

Veja como funciona: toda vez que seu anúncio é clicado, enviando um visitante ao seu site, você paga uma pequena taxa ao mecanismo de pesquisa. (É por isso que é chamado de “pagamento por clique”.)

Quando sua campanha de PPC é bem projetada e está sendo executada sem problemas, essa taxa será trivial, porque a visita vale mais para o seu negócio do que o que você paga.

Por exemplo, se você paga $ 10 por um clique, mas o clique resulta em uma venda de $ 300, o uso do PPC é um acéfalo.

Por fim, o marketing de pagamento por clique é bom para todos:

  • É bom para os pesquisadores – a pesquisa indica que os usuários clicam nos   anúncios de pesquisa paga com mais frequência do que qualquer outra forma de publicidade digital. Isso significa que as pessoas realmente não se importam de receber publicidade, desde que os produtos e serviços anunciados atendam às necessidades dos usuários. E como usamos mecanismos de pesquisa quando procuramos produtos e serviços, os resultados, incluindo os anúncios, geralmente são altamente relevantes para o que procuramos. Além disso, o Google desenvolveu uma excelente fórmula para garantir que os anúncios PPC atendam às necessidades do usuário.
  • É bom para os anunciantes  – é oferecido aos anunciantes um meio exclusivo de colocar sua mensagem na frente de um público que está ativamente e especificamente buscando seu produto. Como os pesquisadores revelam suas intenções por meio de suas consultas de pesquisa, os anunciantes podem medir a qualidade do tráfego resultante dos cliques nos mecanismos de pesquisa.
  • É bom para os mecanismos de pesquisa  – o PPC permite que os mecanismos de pesquisa atendam a pesquisadores e anunciantes simultaneamente. Os pesquisadores compõem sua base de usuários, enquanto os anunciantes fornecem seu fluxo de receita. Os mecanismos desejam fornecer resultados relevantes, em primeiro lugar, além de oferecer um canal de publicidade altamente direcionado e direcionador de receita.

A vantagem exclusiva do marketing de PPC é que o Google (e outras redes de anúncios) não apenas recompensa os maiores lances por esse espaço de anúncio, mas também os anúncios de alta qualidade (ou seja, os mais populares entre os usuários).

Essencialmente, o Google recompensa o bom desempenho. Quanto melhores forem seus anúncios, maiores serão suas taxas de cliques e menores serão seus custos.

Anúncios do Google para marketing de pagamento por clique

O Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords – de longe a plataforma PPC mais popular – opera com um modelo de pagamento por clique, no qual os usuários fazem lances por palavras-chave e pagam por cada clique em seus anúncios.

Sempre que uma pesquisa é iniciada, o Google analisa o conjunto de anunciantes que oferecem lances e escolhe um conjunto de vencedores para aparecer no espaço do anúncio em sua página de resultados de pesquisa.

Os “vencedores” são escolhidos com base em uma combinação de fatores, incluindo a qualidade e a relevância de suas palavras-chave e do texto do anúncio, além do tamanho dos lances das palavras-chave.

Por exemplo, se o blogpopular fizer lance com a palavra-chave “software PPC”, nosso anúncio poderá aparecer no primeiro lugar na página de resultados do Google.

Mais especificamente, quem aparece na página e onde é baseado na classificação do anúncio de um anunciante, uma métrica calculada pela multiplicação de dois fatores principais:

lance de CPC (o valor mais alto que um anunciante está disposto a gastar) e Índice de qualidade (um valor que leva em conta sua taxa de cliques, relevância e qualidade da página de destino, entre outros fatores). Por sua vez, seu Índice de qualidade afeta seu custo real por clique ou CPC.

Esse sistema permite que anunciantes vencedores alcancem clientes em potencial a um custo adequado ao seu orçamento.

A boa notícia para os anunciantes é que, ao fornecer aos mecanismos de pesquisa o que eles desejam ( anúncios relevantes de  pay-per-click ), você também fornece anúncios direcionados para pessoas que estão literalmente  procurando  seu produto. É um ganha-ganha.

O Marketing Pay-Per-Click é ideal para você?

Como estabelecemos, a publicidade PPC oferece uma oportunidade única para:

  • Aumente sua base de clientes  – conecte-se com pesquisadores que procuram ativamente produtos e serviços como o seu e responda a essa necessidade, fornecendo a eles uma oferta relevante para suas consultas de pesquisa.
  • Gere leads com custos baixos  – como o marketing pay-per-click permite alcançar leads e prospects quando eles pesquisam e desejam comprar, é uma maneira altamente eficaz de atrair visitantes interessados ​​ao seu site. Além disso, você pode desfrutar de um desconto gerado por algoritmos nos mecanismos de pesquisa em troca de fazer seus usuários felizes.

A verdade é que o marketing pay-per-click pode funcionar para praticamente qualquer tipo de negócio, seja para vender produtos por meio de um site de comércio eletrônico, gerar leads para um negócio de serviços ou software, criar reconhecimento da marca ou Dirija até tráfego pedonal e telefonemas para sua loja local.

A dificuldade está na execução. Para aproveitar ao máximo sua campanha de marketing pay-per-click, você precisa seguir algumas práticas recomendadas.

Pesquisa de palavras-chave para marketing pay-per-click

A pesquisa de palavras-chave para PPC pode ser demorada, mas também é incrivelmente importante.

Toda a sua campanha PPC é criada com base em palavras-chave, e os anunciantes mais bem-sucedidos do Google aumentam e refinam continuamente sua lista de palavras-chave PPC (idealmente, usando uma variedade de ferramentas, não apenas o Planejador de palavras-chave ).

Se você fizer uma pesquisa de palavras-chave apenas uma vez, ao criar sua primeira campanha, provavelmente estará perdendo centenas de milhares de palavras-chave valiosas, de cauda longa, de baixo custo e altamente relevantes que podem direcionar o tráfego para o seu site.

Uma lista de palavras-chave PPC eficaz deve ser:

  • Relevante  – é claro, você não quer pagar pelo tráfego na Web que não tem nada a ver com o seu negócio. Você deseja encontrar palavras-chave específicas que levarão a uma alta taxa de cliques em PPC, a um baixo custo por clique e a um aumento nos lucros. Isso significa que as palavras-chave em que você faz lances devem estar intimamente relacionadas às ofertas que você vende.
  • Exaustiva  – sua pesquisa de palavras-chave deve incluir não apenas os termos mais populares e pesquisados ​​com frequência em seu nicho, mas também se estender à longa cauda da pesquisa. As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos comuns, mas são responsáveis ​​pela maior parte do tráfego direcionado à pesquisa. Além disso, eles são menos competitivos e, portanto, mais baratos.
  • Expansivo  – o PPC é iterativo. Você deseja refinar e expandir suas campanhas constantemente e criar um ambiente em que sua lista de palavras-chave esteja em constante crescimento e adaptação.

Sua estratégia de palavras-chave de pagamento por clique também deve incluir a descoberta de palavras-chave negativas regulares. As palavras -chave negativas impedem a exibição de seus anúncios em pesquisas que não são relevantes para sua empresa e dificilmente serão convertidas.

Gerenciando suas campanhas de pagamento por clique

Depois de criar suas novas campanhas, você precisará gerenciá-las regularmente para garantir que elas continuem sendo eficazes. De fato, a atividade regular da conta é um dos melhores preditores de sucesso da conta.

Você deve analisar continuamente o desempenho de seus anúncios do Google e de sua conta do Google AdWords – mesmo que apenas 20 minutos por semana possam fazer uma grande diferença – e faça os seguintes ajustes para otimizar suas campanhas:

  • Adicione palavras – chave PPC : expanda o alcance de suas campanhas de pagamento por clique adicionando palavras-chave relevantes para o seu negócio.
  • Adicionar palavras – chave negativas : adicione termos não conversíveis como palavras-chave negativas para melhorar a relevância da campanha e reduzir os gastos desperdiçados.
  • Dividir grupos de anúncios : melhore a taxa de cliques (CTR) e o Índice de qualidade dividindo seus grupos de anúncios em grupos de anúncios menores e mais relevantes, que ajudam a criar textos e páginas de destino mais direcionados  .
  • Analise palavras – chave PPC caras: analise palavras – chave caras e com baixo desempenho e desligue-as, se necessário.
  • Refinar páginas de destino : modifique o conteúdo e as CTAs de suas páginas de destino para alinhar-se às consultas de pesquisa individuais, a fim de aumentar as taxas de conversão. Não envie todo o seu tráfego para a mesma página.

Ao otimizar continuamente suas campanhas de pay-per-click, você poderá aumentar sua base de clientes e aumentar o ROI.

Use a Classificadora de desempenho do Google Ads para avaliar seu PPC

Depois de estabelecer sua campanha do AdWords, você pode usar o AdWords Performance Grader do WordStream   para verificar seu progresso.

O Performance Grader é uma ferramenta gratuita abrangente que ajuda a avaliar o desempenho de suas campanhas de pagamento por clique do Google AdWords em áreas-chave como:

  • Índice de qualidade
  • Otimização de anúncios de texto
  • Quota de impressão
  • Taxa de cliques
  • Uso de palavras-chave negativas

O AdWords Performance Grader é um serviço completo de pagamento por clique em uma única ferramenta. A análise de especialistas mostra onde e como fazer melhorias em sua campanha do Google AdWords que melhoram seu desempenho e economizam dinheiro.

 

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