Marketing de pesquisa paga: Otimize campanhas de pesquisa paga com ferramentas melhores

Marketing de pesquisa pagaO marketing de pesquisa paga é uma forma barata e escalável de marketing na web projetada para conectar seus anúncios aos pesquisadores que procuram ativamente o que você fornece.

As campanhas de marketing de pesquisa paga mais inteligentes são pay-per-click, ou PPC, e a lógica por trás delas pode ser resumida de forma simples: você oferece lances para posicionamento de anúncio nos links patrocinados de um mecanismo de pesquisa para palavras-chave relacionadas à sua empresa e paga a pesquisa mecanismo uma pequena taxa para cada clique.

Pagar por cada clique pode parecer que você vai acabar pagando muito, mas em uma campanha bem projetada, o oposto é verdadeiro. Como seus clientes em potencial verão seus anúncios somente quando estiverem pesquisando com precisão os produtos ou serviços que você oferece, é muito mais provável que um navegador casual esteja no ponto de compra.

E assim, com a pesquisa certa e um pouco de ajustes, os anúncios de pesquisa paga que você coloca acabam ganhando muito mais do que custa para colocá-los.

Como o marketing de pesquisa paga funciona nos bastidores

Como você já sabe, o Google e outros mecanismos de pesquisa retornam dois tipos de resultados para os usuários: resultados orgânicos e resultados pagos.

A exibição nos links patrocinados exige a participação em um leilão e a concorrência com outros concorrentes pelo espaço publicitário. Então, a pergunta de um milhão de dólares: por que participar de publicidade paga na busca ou contratar um consultor quando você pode classificar os resultados orgânicos do Google gratuitamente?

Primeiro de tudo, o marketing de busca orgânica, AKA SEO, não é gratuito. É preciso muito tempo, esforço e conhecimento para obter altas classificações nos mecanismos de pesquisa orgânica. Esses recursos são tudo menos gratuitos para sua empresa.

Especialmente para sites mais novos e menos estabelecidos, pode demorar um pouco para obter autoridade de domínio suficiente para obter nas primeiras páginas as melhores palavras-chave. E a maioria das pessoas nunca clica além da primeira página! Enquanto isso, você está apenas esperando por leads qualificados.

E entrar no leilão do Google AdWords não é tão complicado quanto parece. É matemática simples.

As regras de classificação de anúncios na pesquisa paga

A plataforma PPC do Google é chamada Google AdWords e, embora possa parecer um pouco complexa, foi projetada para fornecer o ROI máximo para todos os envolvidos: Google, sua empresa e pesquisadores.

A maneira como faz isso é recompensando as campanhas de pay-per-click mais relevantes e segmentadas de forma inteligente, cobrando menos por cliques em anúncios. Portanto, quanto mais específicos e úteis forem seus anúncios, melhor seu desempenho. Você é recompensado por aumentar o interesse em seu próprio site.

Sempre que uma pesquisa é iniciada, o Google analisa o pool de anunciantes do AdWords e escolhe um conjunto de vencedores para aparecer no espaço do anúncio em sua página de resultados de pesquisa.

Os “vencedores” são escolhidos com base em uma combinação de fatores, incluindo a qualidade e a relevância de suas palavras-chave e campanhas de anúncios, bem como o tamanho de seus lances de palavras-chave.

Mais especificamente, quem aparece na página é baseado na classificação do anúncio de um anunciante, uma métrica calculada pela multiplicação de dois fatores principais:

lance de CPC (o valor mais alto que um anunciante está disposto a gastar) e Índice de qualidade (um valor que leva em consideração sua taxa de cliques, relevância e qualidade da página de destino).

Então, como você cria a campanha de marketing de pesquisa paga mais bem-sucedida que você pode? Você começa com palavras-chave.

As palavras-chave são fundamentais no marketing de pesquisa paga

O primeiro passo em qualquer campanha de marketing de pesquisa, incluindo pesquisa paga, é a pesquisa de palavras –  chave. Na pesquisa paga, oferecer lances com palavras-chave erradas é como lançar seu orçamento de publicidade pela janela. É por isso que ferramentas especializadas de palavras-chave podem ser tão úteis. Lembre-se de algumas coisas ao criar sua lista de palavras-chave de pesquisa paga:

  • Use palavras-chave negativas para sua vantagem: as palavras-chave negativas permitem filtrar termos de pesquisa que não são relevantes para seus produtos e serviços, para que seus anúncios não sejam exibidos para pesquisas irrelevantes. A longo prazo, você pode economizar muito dinheiro em cliques desnecessários!
  • Não exagere: também vale a pena prestar atenção especial à cauda longa da pesquisa – ou seja, as frases de palavras-chave mais longas e menos frequentes que realmente somam um volume maior de visitas do que as poucas palavras-chave mais comuns. As palavras-chave de cauda longa tendem a mostrar um alto grau de intenção, para que possam ser excelentes candidatos para suas campanhas de pesquisa paga. Por exemplo, é uma boa aposta que alguém que pesquise “frete grátis para alimentos orgânicos para cães” esteja mais tarde no ciclo de compras do que alguém que pesquise apenas “alimentos para cães”.
  • Mantenha-se relevante sempre! Outra dica útil é garantir que suas palavras-chave correspondam ao texto das páginas de destino às quais você está vinculando. O Google mantém um olhar atento a esse tipo de precisão (como deveria) e evita que os profissionais de marketing menos honestos obtenham links para o serviço de limpeza de carpetes com anúncios como “Baixe sua hipoteca hoje” ou “Fotos do casamento de Brad e Angelina aqui!”

O caminho para o ROI da pesquisa paga

Licitar as palavras-chave certas é apenas parte da batalha do marketing de pesquisa paga. Você também precisa criar anúncios de texto relevantes e atraentes.

Isso garantirá que o seu anúncio seja exibido em primeiro lugar – meio importante! -, mas também que os usuários dos mecanismos de pesquisa sejam atraídos para clicar.

Uma alta taxa de cliques (CTR) contribui para campanhas de pesquisa paga mais econômicas. Você reduzirá seu custo por clique, melhorando o Índice de qualidade e ganhando melhores posições de anúncio.

DICA: os  anúncios mais clicáveis ​​e compatíveis com o Índice de qualidade para pesquisa paga são:

  • Altamente  relevante  para a consulta de pesquisa do usuário. Verifique se o seu anúncio aborda a consulta diretamente e leva o usuário a uma página de destino apropriada no seu site. Por exemplo, se a palavra-chave for “comida natural para cães”, use essas palavras específicas no anúncio e não leve o pesquisador a uma página geral de comida para animais.
  • Atraente  sem ser spam. Inclua uma frase de chamariz (incentive-os a comprar seu produto ou se inscreva para uma avaliação gratuita, por exemplo), mas não use todas as letras maiúsculas, vários pontos de exclamação ou frases como “Clique aqui”. Esse tipo de bobagem é mais adequado aos campos de comentários de blogs políticos.

Ao criar uma campanha de pesquisa paga vencedora, você também deve fazer outras perguntas, como, exatamente, quais páginas têm desempenho abaixo das pesquisas “naturais” (ou seja, não pagas) do Google e exatamente qual conteúdo é mais importante para atrair atenção.

À medida que o tempo avança, você também deve revisar periodicamente sua campanha, para garantir que suas metas originais sejam atingidas e avaliar exatamente quais frases estão conquistando o maior amor de seus clientes.

E se as palavras-chave que você selecionou originalmente não estiverem funcionando tão bem quanto você esperava, será hora de colocar algumas novas no mastro e ver quem saúda.

É necessário um pouco de prática e um pouco de prática, mas, depois de entender o que é necessário, o marketing de pesquisa paga pode ser uma das peças mais econômicas e geradoras de receita da sua estratégia de marketing. Por que não começar hoje?

Use a Classificadora do AdWords para ver como a sua pesquisa paga se compara

O Performance Grader é uma ferramenta gratuita abrangente que ajuda a avaliar o desempenho de suas campanhas de pesquisa paga do AdWords em áreas-chave como:

  • Índice de qualidade
  • Otimização de anúncios de texto
  • Quota de impressão
  • Taxa de cliques
  • Uso de palavras-chave negativas

A análise especializada do AdWords Performance Grader mostra onde e como fazer melhorias que melhorarão seu desempenho e economizarão seu dinheiro. Seguir as melhores práticas de PPC nunca foi tão fácil – é rápido, seguro e gratuito.

 

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