Marketing de mecanismos de pesquisa (SEM): O que é e como fazer direito

Marketing de mecanismos de pesquisaO marketing de mecanismos de pesquisa, ou SEM, é uma das maneiras mais eficazes de expandir seus negócios em um mercado cada vez mais competitivo.

Com milhões de empresas por aí disputando os mesmos olhos, nunca foi tão importante anunciar online, e o marketing de mecanismos de pesquisa é a maneira mais eficaz de promover seus produtos e expandir seus negócios.

Neste guia, você aprenderá uma visão geral dos fundamentos do marketing em mecanismos de pesquisa, bem como algumas dicas e estratégias para fazer o marketing corretamente.

Marketing nos mecanismos de pesquisa – uma visão geral

O marketing do mecanismo de pesquisa é a prática de marketing de uma empresa usando anúncios pagos que aparecem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (ou SERPs ).

Os anunciantes fazem lances nas palavras-chave que os usuários de serviços como Google e Bing podem inserir ao procurar determinados produtos ou serviços, o que oferece ao anunciante a oportunidade de seus anúncios aparecerem ao lado dos resultados dessas consultas de pesquisa.

Esses anúncios, geralmente conhecidos pelo termo anúncios pay-per-click, vêm em vários formatos. Alguns são pequenos anúncios baseados em texto, enquanto outros, como anúncios de lista de produtos (PLAs, também conhecidos como anúncios do Shopping), são anúncios mais visuais e baseados em produtos que permitem aos consumidores ver informações importantes rapidamente, como preço e comentários.

O ponto forte do marketing de mecanismo de pesquisa é que ele oferece aos anunciantes a oportunidade de colocar seus anúncios na frente de clientes motivados que estão prontos para comprar no momento exato em que estão prontos para fazer uma compra.

Nenhum outro meio de publicidade pode fazer isso, e é por isso que o marketing em mecanismos de pesquisa é tão eficaz e uma maneira incrivelmente poderosa de expandir seus negócios.

SEM vs. SEO

SEM versus SEO: qual a diferença?

Geralmente, “marketing de mecanismo de pesquisa” refere-se ao marketing de pesquisa pago, um sistema em que as empresas pagam ao Google para exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa.

A otimização do mecanismo de pesquisa, ou SEO, é diferente porque as empresas não pagam ao Google por tráfego e cliques; em vez disso, eles ganham um espaço livre nos resultados da pesquisa por terem o conteúdo mais relevante para uma determinada pesquisa por palavra-chave.

SEO e SEM devem ser partes fundamentais da sua estratégia de marketing online. O SEO é uma maneira poderosa de direcionar o tráfego sempre verde na parte superior do funil, enquanto os anúncios em mecanismos de pesquisa são uma maneira altamente econômica de gerar conversões na parte inferior do funil.

Palavras-chave: A Fundação do Marketing em Motores de Busca

Palavras-chave são a base do marketing de mecanismos de pesquisa. À medida que os usuários inserem palavras-chave (como parte das consultas de pesquisa ) nos mecanismos de pesquisa para encontrar o que estão procurando, não surpreende que as palavras-chave formem a base do marketing dos mecanismos de pesquisa como estratégia de publicidade.

Pesquisa de palavras-chave SEM – Marketing de mecanismos de pesquisa

Antes de poder escolher quais palavras-chave usar em suas campanhas de marketing de mecanismo de pesquisa, é necessário realizar uma pesquisa abrangente como parte de sua estratégia de gerenciamento de palavras-chave.

Primeiro, você precisa identificar palavras-chave relevantes para seus negócios e que os clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar seus produtos e serviços.

Basta digitar uma palavra-chave relevante para sua empresa ou serviço e ver idéias de sugestões de palavras-chave relacionadas que podem formar a base de várias campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa.

Além de ajudá-lo a encontrar palavras-chave nas quais você deveria estar oferecendo, uma pesquisa completa sobre palavras-chave também pode ajudar a identificar palavras – chave negativas – termos de pesquisa que você deve excluir de suas campanhas.

Palavras-chave negativas não são termos com conotações negativas, mas termos irrelevantes que dificilmente resultarão em conversões.

Por exemplo, se você vender sorvete, poderá excluir a palavra-chave “receitas de sorvete”, pois é improvável que os usuários que pesquisam receitas de sorvete estejam no mercado para o seu produto.

Esse conceito é conhecido como intenção de pesquisa ou a probabilidade de um possível cliente concluir uma compra ou outra ação desejada após pesquisar um determinado termo.

Algumas palavras-chave são consideradas com alta intenção comercial ou uma forte indicação de que o pesquisador deseja comprar algo. Exemplos de palavras-chave com alta intenção comercial incluem:

  • Comprar
  • Desconto (s)
  • Negócio (s)
  • Cupons
  • Envio Grátis

Palavras-chave e estrutura da conta

Outro aspecto crucial das palavras-chave que é essencial para o sucesso de uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa é a estrutura da conta.

O agrupamento lógico de palavras-chave e a estrutura da conta podem ajudá-lo a obter taxas de cliques mais altas, custos por clique mais baixos e desempenho geral geralmente mais forte, e a pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a pensar em como estruturar melhor sua conta.

As contas do AdWords e do Bing Ads devem ser estruturadas da seguinte maneira para obter melhores resultados:

Como você pode ver na figura acima, uma conta idealmente estruturada é composta por cinco elementos distintos:

  • Campanhas publicitárias
  • Grupos de anúncios
  • Palavras-chave
  • Texto do anúncio
  • Páginas de destino

As campanhas publicitárias podem e devem, em muitos casos, se concentrar em produtos ou serviços semelhantes. Por exemplo, se você administra uma loja de ferragens, uma campanha publicitária pode se concentrar exclusivamente em produtos outonais, como sopradores de folhas, ancinhos e sacos de folhas, enquanto outra pode se concentrar em ferramentas elétricas e assim por diante.

Os grupos de anúncios permitem que cada campanha seja mais subcategorizada por relevância. No exemplo da nossa loja de ferragens, um grupo de anúncios pode ser para diferentes tipos de ancinhos ou modelos variados de sopradores de folhas.

Para a campanha de ferramentas elétricas, um grupo de anúncios pode se concentrar em perfuratrizes, enquanto outro pode se concentrar em serras circulares.

Esse nível de organização pode demorar um pouco mais para ser configurado inicialmente, mas as recompensas – ou seja, CTRs mais altas a um custo menor – tornam esse esforço valioso a longo prazo.

O leilão de anúncios de marketing de mecanismo de pesquisa

Um dos equívocos mais duradouros sobre o marketing de mecanismos de pesquisa é quem ganha o maior orçamento de publicidade.

Embora um orçamento de publicidade maior possa certamente ser vantajoso, principalmente ao segmentar palavras-chave altamente competitivas, está longe de ser um requisito para o sucesso no marketing de mecanismos de pesquisa.

Isso ocorre porque todos os anúncios passam por um processo conhecido como leilão de anúncios antes de aparecer ao lado dos resultados da pesquisa. Para os fins desta explicação, focaremos no leilão de anúncios no Google AdWords.

Como o leilão de anúncios funciona

O processo de leilão de anúncios ocorre sempre que alguém entra em uma consulta de pesquisa no Google. Para serem inseridos no leilão de anúncios, os anunciantes identificam as palavras-chave nas quais desejam fazer lances e informam quanto estão dispostos a gastar (por clique) para que seus anúncios sejam exibidos ao lado dos resultados relacionados a essas palavras-chave.

Se o Google determinar que as palavras-chave nas quais você licitou estão contidas na consulta de pesquisa de um usuário, seus anúncios serão inseridos no leilão de anúncios.

Como os anúncios ‘vencem’ o leilão de anúncios

Nem todo anúncio será exibido em todas as pesquisas. Isso ocorre porque o leilão de anúncios leva em consideração diversos fatores ao determinar o posicionamento dos anúncios na SERP e porque nem todas as palavras-chave têm intenção comercial suficiente para justificar a exibição de anúncios ao lado dos resultados.

No entanto, os dois principais fatores que o Google avalia como parte do processo de leilão de anúncios são seu lance máximo e o Índice de qualidade de seus anúncios.

Lance máximo é o valor máximo que você especificou que deseja pagar por um clique. O Índice de qualidade é uma métrica baseada na qualidade geral do seu anúncio.

O Google calcula essas métricas durante o leilão de anúncios para determinar o posicionamento dos anúncios. O resultado desse cálculo é conhecido como classificação do anúncio.

A importância do Índice de qualidade no SEM

Como o Índice de qualidade do Google AdWords compreende metade da fórmula da classificação do anúncio, é uma das métricas mais cruciais em que os profissionais de marketing podem se concentrar.

Os Índices de alta qualidade podem ajudar você a obter uma melhor posição do anúncio a custos mais baixos, porque o Google favorece anúncios altamente relevantes para as consultas dos usuários.

 

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