9 Exemplos de marketing de entrada que atraem clientes

9 Exemplos de marketing de entrada que atraem clientesO que é marketing de entrada? Alguns dizem que as melhores trilhas sonoras são aquelas que você não nota.

Isso não quer dizer que as pontuações não afetem os espectadores – pelo contrário, na verdade. As melhores trilhas sonoras causam enormes impactos em seu público.

A chave é que eles fazem isso sutilmente. À medida que o visual se desenrola na tela, a música aprimora as emoções das cenas – sem que a maioria dos espectadores esteja consciente disso.

Alerta de spoiler: estou fazendo uma analogia.

A pontuação é para o filme, assim como sua estratégia de marketing de entrada é para sua marca.

O que é marketing de entrada?

O marketing de entrada é uma estratégia de marketing pela qual você direciona as perspectivas para o seu site, em vez de anunciar externamente seus produtos ou serviços.

A idéia é que trazer clientes em potencial para o seu site os familiarize com sua marca e ofertas. Idealmente, você causará uma boa impressão – aumentando assim a probabilidade de que seus clientes potenciais acompanhem seu produto ou serviço quando estiverem prontos para comprar.

O marketing de saída, por outro lado, refere-se à estratégia de marketing por trás da mídia paga tradicional: anúncios de TV, outdoors, aqueles pôsteres insanos de Vitamin Water que fazem a sua manhã de viagem valer a pena. O ponto comum entre esses tipos de anúncio é o anúncio direto de um produto ou serviço.

O marketing de saída leva sua oferta aos seus clientes potenciais. O marketing de entrada traz suas perspectivas para você .

Por que devo usar o marketing de entrada?

Resposta curta: porque permite criar confiança com leads de alta qualidade que demonstram um interesse ativo em seu produto ou serviço.

Isso é particularmente importante se sua empresa tiver um ciclo de vendas relativamente longo. Se seus clientes em potencial costumam dedicar algum tempo a pesquisar ofertas diferentes e a pesar os prós e os contras de cada um, é importante ter consciência e confiança da marca .

Digamos que você seja um profissional de marketing B2B que venda software de gerenciamento de mídia social. Seus clientes usam sua plataforma para criar e agendar tweets, postagens no Instagram, postagens no Facebook e similares.

Seu software é um investimento – ninguém compra por capricho. Embora seus preços sejam justos e competitivos, os clientes em potencial devem verificar seus concorrentes e educar-se o máximo possível antes de fazer uma compra.

Simplesmente empurrar o seu produto não é suficiente. Você precisa demonstrar valor .

Você precisa cultivar uma marca que seus prospects não apenas reconheçam, mas uma marca que seus prospects sabem que eles podem recorrer quando precisarem de respostas.

Depois de meses de pesquisa e deliberação, com quem você acha que seus clientes em potencial irão: o produto que encontraram brevemente nos feeds de notícias ou a marca da qual obtiveram toneladas de informações valiosas e práticas recomendadas?

Exatamente.

Quais são alguns exemplos de inbound marketing?

Marketing de entrada é um termo genérico – abrange muitas táticas exclusivas.

Afinal, há mais de uma maneira de obter um cliente em potencial em seu site.

Vamos falar sobre eles.

Exemplo 1: um blog

De acordo com a HubSpot – a empresa SaaS que popularizou o termo “marketing de entrada” por volta de 2006 – os profissionais de marketing que priorizam os blogs têm uma probabilidade 13 vezes maior de obter um ROI positivo.

E vale a pena ser consistente: quem publica conteúdo de blog pelo menos 16 vezes por mês gera 3,5x mais tráfego no site e 4,5x mais leads em comparação com empresas que atualizam seus blogs apenas algumas vezes por mês.

Um blog é uma excelente maneira de responder às perguntas prementes de seus clientes em potencial (por exemplo, como devo estruturar minha conta do Google Ads?) Em conteúdo acessível acessível.

Quanto mais educativo for o seu blog – e com mais freqüência você o atualizar com novos conteúdos -, maior será a probabilidade de você se tornar a marca confiável que os clientes em potencial se lembram à medida que avançam para o fundo do funil de marketing.

Exemplo # 2: um infográfico

Por mais incrível que seja o conteúdo escrito, as pessoas nem sempre têm tempo (ou vontade) de sentar e consumir 2.000 palavras sobre palavras-chave de cauda longa, por exemplo.

Às vezes, seu cliente em potencial deseja apenas uma rápida captura de dados detalhados, idealmente apresentada em um formato esteticamente agradável.

Além disso, se as informações que você está compartilhando são especialmente valiosas (por exemplo, dados de referência para anúncios para celular em 18 setores), há uma boa chance de gerar um burburinho considerável nas interwebs.

O zumbido também não é passageiro; causa um impacto duradouro nas perspectivas. Se você conseguir que as pessoas falem sobre sua marca, verá conversões rapidamente.

Exemplo # 3: Um white paper

A definição e a finalidade de um whitepaper depende de quem você pergunta. O setor em que você está e os objetivos que você persegue certamente influenciam o produto final.

Para nossos propósitos, definiremos um white paper como um conteúdo educacional aprofundado e bem pesquisado que adota um tom um pouco mais formal do que a média de uma postagem no blog.

Enquanto uma postagem no blog é sua tarefa semanal de lição de casa, um white paper é o seu trabalho.

Como regra, suponha que os clientes em potencial que baixam seu whitepaper esperem graus mais altos de rigor, profundidade, originalidade e valor.

Também deve parecer bom. A apresentação é metade da batalha.

A principal vantagem de um white paper sobre uma postagem de blog ou um infográfico é que, além de agregar valor às pessoas que se qualificam para seu produto ou serviço, você pode solicitar informações de contato em troca.

Dessa forma, depois que os leitores fizerem o download do seu conteúdo, você poderá usar o email marketing para nutri-los mais perto da conversão.

Exemplo # 4: Um ebook

Não aceitarei – os benefícios de um e-livro são bastante semelhantes aos de um white paper.

É outra oportunidade de desenvolver sua marca como um recurso autorizado de informações acionáveis ​​e esclarecedoras. Normalmente, é gratuito e trocado por informações de contato.

Se você decidir incorporar ebooks em sua entrada estratégia, e eu não recomendo-o-não tomar a tarefa de ânimo leve. Lembre-se: você está escrevendo um livro .

Isso implica um nível bastante sério de sofisticação. Você deve reservar este formato de conteúdo para o seu material realmente contundente.

Exemplo 5: Um estudo de caso (ou destaque do cliente)

Imagine que você é proprietário de uma empresa no mercado de um software de gerenciamento de mídia social como o que mencionei antes.

Enquanto você navega no blog de uma das empresas que está considerando, encontra um estudo de caso. Ele conta a história de uma empresa – estranhamente semelhante à sua – que comprou o software há um ano e obteve retornos positivos desde então.

Este software fez uma enorme diferença para o cliente em destaque.

Naturalmente, você pensa: “Bem, isso significa que pode funcionar para mim também, certo?”

Esse é o poder de um estudo de caso. Isso demonstra para as pessoas em cima do muro que seu produto ou serviço fez maravilhas para pessoas como elas. Fale sobre um cutucão, hein?

Exemplo # 6: um webinar

Nem sempre é fácil injetar personalidade no seu conteúdo escrito.

É verdade que a relativa informalidade da postagem do blog permite que você faça piadas; no entanto, quando se trata do mundo altamente polido dos whitepapers e ebooks, você pode querer acrescentar algo um pouco mais … humano.

É aí que entra o webinar.

Um seminário on-line é um seminário na Internet – conteúdo em estilo de palestra apresentado a um público exclusivo da web. Com esse formato, um membro (ou alguns membros) da sua equipe de conteúdo tem a oportunidade de fornecer as informações valiosas de que falamos e fazê-las de uma maneira altamente envolvente e pessoal.

A presença de uma pessoa real e consciente – mesmo que seja apenas a voz dele – cria a sensação de que sua marca está conversando diretamente com seus clientes em potencial. Embora seja fácil para os seus clientes em potencial abstraírem as pessoas talentosas que criam seus posts, white papers e e-books, esse não é o caso de um seminário on-line.

E, mais uma vez, a capacidade de solicitar informações de seus clientes em potencial como taxa de entrada torna o webinar uma tática de geração de leads particularmente boa .

Exemplo # 7: Um podcast

Faça todas as piadas que você quiser sobre os millennials pretensiosos. Hoje em dia, o podcasting é sexy.

(Posso me arrepender dessa frase em alguns anos. Esse é o preço que pago por ser um cowboy de conteúdo.)

Assim como o seminário on-line, o formato de podcast permite anexar alguma personalidade à sua marca. Dessa forma, quando seus clientes em potencial estiverem tomando suas decisões finais, eles lembrarão de você como um recurso valioso e relacionável .

Podcasting também não precisa ser trabalhoso. Se você possui um laptop, dois microfones e pelo menos um colega de trabalho que não se parece com Steve Buscemi, você está no negócio.

Um episódio de 30 minutos por semana é o suficiente para se tornar a marca envolvente em que os potenciais clientes recorrem durante as viagens de segunda-feira de manhã.

Exemplo 8: Uma série de vídeos

Vou poupar as estatísticas de marketing de vídeo que você ouviu o ano todo e deixar assim:

O conteúdo do vídeo é enorme. É crescente e envolvente e, o mais importante, é eficaz. É o que as pessoas querem ver quando estão navegando pelo Facebook e Instagram.

Você já sabe por que ele também funciona: dá vida à sua marca.

Enquanto vale a pena tornar seu conteúdo escrito longo, o vídeo é melhor quando é pequeno. Há exceções em todas as regras, mas os usuários de mídias sociais geralmente não se interessam por vídeos que duram mais de um minuto ou dois.

Além disso, o vídeo é uma ótima oportunidade para adaptar novamente o conteúdo em um formato mais digerível. Um cliente em potencial pode não ter tido tempo de participar de seu seminário on-line, mas provavelmente pode gastar dois minutos enquanto percorre o LinkedIn para obter as idéias básicas.

Sim, você prefere que ele participe do seminário on-line e preencha um formulário, mas a construção de uma reputação como uma grande empresa de vídeo também não é ruim.

Exemplo # 9: Otimização de mecanismo de pesquisa

Qual a melhor maneira de terminar este guia do que com a estratégia de marketing de entrada que torna os oito anteriores ainda mais eficazes?

SEO é um termo abrangente, referindo-se ao conjunto de práticas que você pode (e deve) usar para tornar seu conteúdo mais visível nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Não importa a aparência do seu e-book ou a nitidez do seu podcast, a menos que seus clientes potenciais possam encontrá-lo nos resultados da pesquisa orgânica. Isso significa colocar o conteúdo na página um – idealmente no meio ou no topo.

Caso contrário, você não está direcionando ninguém para o seu site.

O SEO na página abrange todas as coisas que você pode fazer diretamente no seu site para tornar seu conteúdo mais visível na SERP. No nível macro, isso significa criar conteúdo de alta qualidade, orientado para o ser humano, que realmente responda às perguntas dos pesquisadores e resolva seus problemas.

No nível micro, isso significa otimizar o conteúdo de determinadas palavras – chave para garantir que seja considerado relevante quando as pessoas pesquisam determinadas consultas que você deseja abordar.

O SEO fora da página abrange todas as coisas que ocorrem fora do seu site. Essencialmente, o objetivo é adquirir links para o seu conteúdo em sites respeitáveis. Cada link indica aos mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é bom e, portanto, digno de subir nas classificações orgânicas.

Eu sou muito simplista, mas você entende: o SEO é uma parte enorme do marketing de entrada porque as pessoas não visitam os sites que eles desconhecem.

E se você não sabe, agora você sabe.

Aí está, pessoal – nove maneiras diferentes de qualificar as pessoas mais qualificadas para o seu produto ou serviço em seu site e familiarizar-se com sua marca incrível.

Obviamente, nem todas essas táticas serão adequadas para você. De fato, você pode achar que apenas um ou dois são bons para sua estratégia de marketing mais ampla.

E isso é legal! De maneira alguma você precisa se tornar o Wizard of Inbound (nome da banda) para ter sucesso. Como em todo o resto no marketing, será um processo de testes, tentativas e erros.

Depois de encontrar o equilíbrio que funciona melhor para você, os leads estarão alinhados à sua porta.

 

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