Quanto custa o Google Ads?

Quanto custa o Google Ads?” É uma pergunta razoável e que ouvimos o tempo todo, principalmente dos novatos à pesquisa paga. Afinal, aqueles que são novos no PPC provavelmente estão mais interessados ​​em quanto esperam anunciar no Google e se podem pagar!

Infelizmente, não há uma resposta fácil e única. A resposta mais comum (e irritante) é: “Depende”.

O custo do Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) depende de várias variáveis. Nesta postagem, explicarei como essas variáveis ​​afetarão seus gastos com anúncios e desmistificaremos os conceitos que você precisará entender para definir um orçamento realista para suas campanhas publicitárias (e determinar se você deve usar o Google Ads) )

Aqui está uma visualização TL, DR de alto nível do que você aprenderá em mais detalhes neste guia:

  • O Google Ads é baseado em um sistema de leilão que recompensa empresas que possuem campanhas publicitárias de alta qualidade com custos mais baixos e melhor posicionamento do anúncio.
  • Você pode exercer um controle rígido sobre como seu orçamento do Google Ads é gasto usando táticas como programação de anúncios, segmentação geográfica e segmentação por dispositivo.
  • custo médio por clique no Google Ads está entre $ 4 e  $ 8 na rede de pesquisa. O CPC médio na Rede de Display é inferior a $ 4. Se você estiver anunciando na Rede de Display, tente usar om Criador de anúncios inteligentes gratuito para criar novos anúncios gráficos em poucos minutos. 
  • As palavras-chave mais caras no Google Ads e Bing Ads custam $ 200 ou mais por clique. Geralmente, são palavras-chave altamente competitivas em setores com altos valores de vida útil do cliente, como direito e seguro.
  • Os varejistas gigantes podem gastar até $ 200 milhões por ano em pesquisa paga no Google Ads.
  • A pequena empresa média que usa o Google Ads gasta entre US $ 9.000 e US $ 10.000 por mês em suas campanhas de pesquisa paga do Google. São $ 400.000 a US $ 480.000 por ano.

Agora, vamos examinar esses pontos sobre os custos do Google Ads com mais atenção.

Como o Google Ads funciona?

Antes de nos aprofundarmos nos números e começarmos a falar em custos, é vital que você saiba como a plataforma do Google Ads realmente funciona.

Um dos maiores equívocos sobre o Google Ads é que quem tem mais dinheiro para gastar tem mais influência. Embora um orçamento maior de anúncios nunca seja prejudicial, o Google Ads é na verdade um campo de jogo mais equilibrado do que muitos anunciantes imaginam.

O Google Ads funciona essencialmente da mesma maneira que um leilão. Vamos dar uma olhada em como esse processo funciona.

O leilão de anúncios

O leilão de anúncios começa quando um usuário entra em uma consulta de pesquisa, após o qual o Google determina se a consulta contém palavras-chave nas quais os anunciantes estão oferecendo atualmente.

Se os anunciantes fizerem lances para algumas das palavras-chave na consulta de pesquisa do usuário, o leilão de anúncios será iniciado. O objetivo do leilão é determinar a classificação do anúncio ou onde cada anúncio será posicionado.

O leilão determina a inclusão e o posicionamento dos anúncios de acordo com a fórmula da Classificação do anúncio com base em dois fatores principais:

Observação: não discutiremos os detalhes da fórmula do Índice de qualidade nesta postagem, mas se você quiser saber mais sobre como o Google determina o Índice de qualidade dos seus anúncios, escrevemos bastante sobre o assunto. Confira estes recursos para saber mais:

Então, voltando ao modo como o Google Ads funciona. Após o cálculo do Índice de qualidade e da classificação do anúncio, o Google usa esses dados para determinar quanto você pagará cada vez que alguém clicar em um de seus anúncios.

Observe como o anunciante posso pagar menos por uma posição mais alta devido ao melhor Índice de qualidade?

É basicamente assim que o Google Ads funciona em poucas palavras. Existem variáveis ​​que não são abordadas aqui, como métodos de lances e formatos de anúncio alternativos. Portanto, se você quiser saber mais sobre como o Google Ads funciona.

Agora, revisando os fundamentos, vamos mergulhar nos números.

Como meu orçamento de anúncios do Google Ads é gasto?

Um cenário comum em que muitos iniciantes em pesquisa paga se encontram é quando o orçamento de publicidade é gasto muito mais rapidamente do que o previsto.

Compreensivelmente, isso pode ser um choque. Os anunciantes podem supor que o orçamento do anúncio os dure por um mês, apenas para descobrir que atingiram seu pequeno orçamento em questão de dias.

Isso pode levar a ainda mais conceitos errados sobre a pesquisa paga, a saber, que é proibitivamente caro. No entanto, esse não é necessariamente o caso e, na maioria das vezes, é o resultado de um mal-entendido de como o orçamento funciona.

Fundamentos do Orçamento PPC

Você pode pensar nos orçamentos de anúncios da mesma maneira que faria com qualquer outro orçamento. Você começa com uma figura central que representa a maior parte do orçamento do seu anúncio e permite uma pequena margem de manobra, caso as coisas mudem ou algo dê errado. Uma maneira de começar a orçamentar uma conta PPC é por campanha.

Cada campanha possui sua própria guia de configurações exclusivas no Google Ads. Isso permite que você controle parâmetros específicos de cada campanha independentemente de outras campanhas em sua conta.

Cada campanha deve ter seu próprio orçamento diário. Se você estiver executando várias campanhas simultaneamente, pense em quais campanhas têm prioridade.

Por exemplo, uma campanha que anuncia seu produto mais vendido pode ser mais importante para sua empresa do que outra campanha que promove conteúdo para clientes em potencial no topo do funil. Em situações como essa, convém alocar um orçamento diário maior para a campanha do produto.

Se você estiver planejando um orçamento mensal de PPC, basta calcular a repartição dos orçamentos diários de cada campanha e alocar seus fundos, dependendo da prioridade de cada campanha.

Como os orçamentos diários são gastos

Quanto custa o orçamento diário

Digamos que você tenha um anúncio com um CPC de $ 0,25 e que gostaria de receber 300 cliques por dia. Usando esses números, você pode calcular um orçamento diário estimado:

0,25 x 300 = $ 75

Neste exemplo, 25 centavos é o valor mais cobrado se 25 centavos for o seu CPC máximo. No entanto, o valor real a ser cobrado por clique pode mudar, dependendo das variáveis ​​de cada leilão de anúncios individual.

Lembre-se de que, se você definir seu CPC máximo em 25 centavos, nunca pagará mais do que isso por um clique – mas poderá acabar pagando menos.

Parece bastante simples, certo? Bem, existem vários fatores que você deve considerar que podem afetar seu orçamento de PPC, o primeiro dos quais é a parte do dia.

Dayparting

Também conhecida como programação de anúncios, o período do dia é a prática de especificar quando você deseja que seus anúncios sejam exibidos para clientes em potencial. Embora seus anúncios ainda precisem passar pelo processo de leilão, você pode informar ao Google quando deseja que seus anúncios sejam exibidos.

configurações de programação de anúncios

Isso é especialmente útil para empresas locais que desejam direcionar os clientes para um local físico por meio de seus anúncios. Se você administra uma padaria que fecha às 19:00, por exemplo, talvez não queira que seus anúncios sejam exibidos fora do horário comercial normal.

Como alternativa, você pode especificar que seus anúncios sejam exibidos continuamente ao longo do dia, mas aloque uma parte maior do seu orçamento diário por horas durante as quais você deseja maior visibilidade.

Segmentação geográfica

Assim como você pode alocar mais do seu orçamento para determinados horários do dia, também pode gastar mais do seu orçamento em determinadas áreas geográficas. Essa técnica é conhecida como segmentação geográfica.

Quanto custa o Google AdWords para segmentar geograficamente o PPC local

A segmentação geográfica permite que você priorize a exibição de seus anúncios para pesquisas provenientes de áreas específicas. Essas áreas podem ter o tamanho de um estado ou província ou o raio de três quarteirões da sua loja.

A segmentação geográfica pode ser uma excelente maneira de aproveitar as crescentes tendências de tráfego para celular e os hábitos de compras on-the-go dos consumidores de hoje, e pode levar em consideração a maneira como você aloca seu orçamento diário de anúncios.

Por exemplo, você pode querer que seus anúncios sejam exibidos ao lado de pesquisas relevantes em um determinado estado, mas também pode alocar mais orçamento para pesquisas realizadas em uma cidade ou mesmo bairro específico.

Segmentação por dispositivo

Longe vão os dias em que os clientes em potencial pesquisavam exclusivamente em navegadores de desktop. Hoje, os consumidores estão pesquisando na Web em vários dispositivos (geralmente ao mesmo tempo), o que significa que você precisa prestar atenção no local de origem dos seus leads mais valiosos. É aqui que a segmentação por dispositivo entra em jogo.

Quanto custa o Google AdWords para a segmentação por dispositivo

Digamos que você deseja que apareça nos resultados das pesquisas em computadores e dispositivos móveis, mas esse tráfego é mais valioso para você.

Você pode especificar que uma parte do seu orçamento seja usada para computadores, mas uma parte maior seja alocada para dispositivos móveis.

Você pode até dedicar mais dinheiro ao tráfego proveniente de tipos específicos de dispositivos móveis, dependendo do que está anunciando ou da cópia do seu anúncio.

Definir um orçamento diário e entender como ele será esgotado são os aspectos mais importantes do orçamento para o PPC, mas vale a pena estar ciente de como as opções avançadas de segmentação podem afetar o gasto com anúncios.

Preço dos anúncios do Google: Quanto custa um clique típico no Google Ads?

Depois de saber o que é o PPC e como a pesquisa paga funciona, faz sentido que sua próxima pergunta possa ser: “Quanto custa um clique típico?” Como mencionei anteriormente, porém, essa não é uma pergunta fácil de responder.

De certa forma, você pode pensar na publicidade PPC aproximadamente da mesma maneira que a publicidade impressa tradicional; você esperaria gastar mais em um anúncio de página inteira em uma revista nacional do que em um anúncio classificado em um jornal local.

No marketing digital, a distinção não está no formato do anúncio, mas na intenção comercial e na concorrência pelas palavras-chave nas quais você está oferecendo.

Algumas palavras-chave são significativamente mais caras para oferecer do que outras, dependendo da competitividade do mercado, e é importante perceber isso antes de lançar uma campanha de PPC.

Nos EUA, se você calcular a média de todos os diferentes tipos de empresas e palavras-chave, o CPC médio no Google Ads estará entre US $ 1 e US $ 2. Está na rede de pesquisa. Na rede de display, os cliques tendem a ser mais baratos e a média é inferior a US $ 1.

No entanto, em mercados super competitivos, os cliques podem ficar muito mais caros. Vamos dar uma olhada em algumas das palavras-chave mais caras no Google Ads e no Bing para ter uma idéia de quanto um clique pode custar se você tiver bolsos fundos.

As palavras-chave mais caras nos anúncios do Google Ads

Como o Google possui a maior plataforma de pesquisa paga, focaremos no Google Ads primeiro.

Quanto custa o Google AdWords para as palavras-chave mais caras do Google

Listadas abaixo estão as categorias de palavras-chave mais caras no Google Ads e o custo médio por clique de cada uma. Vale ressaltar que essas são categorias de palavras-chave, não palavras-chave reais. Em alguns casos, os CPCs das palavras-chave em cada categoria podem ser maiores do que as médias indicadas:

  1. Seguro – $ 54,91
  2. Empréstimos – $ 44,28
  3. Hipoteca – $ 47,12
  4. Attorney – $ 47,07
  5. Crédito – $ 36,06
  6. Lawyer – $ 42,51
  7. Donate – $ 42,02
  8. Grau – $ 40,61
  9. Hospedagem – $ 31,91
  10. Reivindicar – $ 45,51
  11. Teleconferência – $ 42.05
  12. Negociação – $ 33,19
  13. Software – $ 35,29
  14. Recuperação – $ 42,03
  15. Transferência – $ 29,86
  16. Gas / Eletricidade – $ 54,62
  17. Classes – $ 35,04
  18. Rehab – $ 33,59
  19. Tratamento – $ 37,18
  20. Sangue do cordão umbilical – $ 27,80

ATUALIZAR

Atualizamos recentemente nosso conjunto de dados para as palavras-chave mais caras no Google Ads com novos dados de 2017. Os resultados foram semelhantes, mas existem alguns novos nichos de palavras-chave altamente caros na lista e os CPCs médios (sem surpresa) aumentaram.

As palavras-chave mais caras no Bing Ads

Como o Bing está crescendo em participação de mercado, decidimos realizar um estudo semelhante para encontrar as palavras-chave mais caras no Bing Ads.

Quanto o AdWords custa as palavras-chave mais caras do Bing Ads

Listadas abaixo estão as categorias de palavras-chave mais caras no Bing Ads, bem como o custo por clique médio para cada uma:

  1. Advogados – $ 109,21
  2. Attorney – $ 101,77
  3. Estabelecimentos estruturados – $ 78,39
  4. DUI – $ 69,56
  5. Mesotelioma – $ 68,95
  6. Tratamento – $ 67,46
  7. Annuity – $ 67,31
  8. MBA – $ 62,78
  9. Phone – $ 53,94
  10. Seguro – $ 53,14
  11. Diploma – $ 52,73
  12. Rehab – $ 49,67
  13. Cloud – $ 49,52
  14. Contabilidade – $ 44,82
  15. Exterminator – $ 44,66
  16. Mobile – $ 43,04
  17. Negócios – $ 40,75
  18. Reparação – $ 39,80
  19. Plumber – $ 36,97
  20. Podiatry – $ 29,89

Obviamente, essas são apenas algumas das centenas de milhares de palavras-chave que as empresas de todo o mundo estão oferecendo, e os custos podem variar bastante, dependendo de uma ampla variedade de fatores.

Mesmo se você estiver em um setor com altos custos médios por clique, como serviços jurídicos ou de seguros, isso não significa necessariamente que você será obrigado a pagar esses valores por cada clique no seu anúncio.

Além disso, é importante levar em consideração o ROI. Esses setores podem pagar altos CPCs porque o valor médio da vida útil de um cliente é muito alto .

Palavras-chave de cauda longa

Às vezes, as pessoas gostam de apontar para as grandes categorias de palavras-chave que mostram acima como um exemplo definitivo de quão caro o PPC pode ser.

A realidade, no entanto, é que essas categorias de palavras-chave representam apenas uma pequena parte do total de volumes de pesquisaPalavras-chave de cauda longa são responsáveis ​​pela maioria das pesquisas na Web.

Vamos dar uma olhada na lista do Bing Ads acima. Veja a categoria de palavras-chave “Exterminador”? Esta categoria possui um CPC médio de $ 44,66.

Embora alguns usuários possam realmente fazer uma pesquisa por “exterminador [sua cidade]” se descobrirem que sua casa está infestada de pragas, outros usuários podem optar por uma abordagem diferente – uma que traga oportunidades para o anunciante inteligente.

E se alguém fizesse uma pesquisa para a consulta de cauda longa, “Como tirar formigas da minha cozinha”? Eles podem estar procurando conselhos do tipo “faça você mesmo” sobre como livrar a cozinha de formigas, mas também podem estar abertos a ver um anúncio de um exterminador (e se você já tentou manter as formigas fora de uma cozinha, de repente se torna muito mais plausível).

Esse é o tipo de oportunidade que a segmentação por palavras-chave de cauda longa apresenta aos anunciantes. Além de compor a grande maioria das pesquisas, as palavras-chave de cauda longa também costumam ser significativamente mais baratas que as consultas mais curtas e ricas em palavras-chave e podem ter tanto, se não mais, intenção comercial.

Saiba mais sobre palavras-chave de cauda longa neste guia.

Quanto as empresas típicas gastam em PPC?

Geralmente, quando alguém pergunta sobre o custo médio por clique de um anúncio PPC, a próxima pergunta será quanto as empresas “típicas” gastam com PPC como parte de seus maiores custos de marketing on-line.

Infelizmente, essa é outra pergunta sem uma resposta fácil. No entanto, isso não significa que não posso falar um pouco mais sobre quanto uma empresa “típica” gasta em pesquisa paga. Primeiro, precisamos analisar os dados gerais de gastos por setor.

Quais outros custos estão envolvidos no PPC?

O orçamento do seu anúncio sempre será o maior e mais direto custo associado às suas campanhas de PPC. No entanto, embora o orçamento do seu anúncio seja importante, não é necessariamente o todo e o fim de todos os seus esforços de pesquisa paga.

Existem outros custos em potencial que você deve considerar, dependendo dos negócios, das metas de marketing e da situação individual.

Custos da agência

Algumas pequenas empresas optam por ter uma agência responsável pelo trabalho de PPC para eles. Essa abordagem oferece vários benefícios, como investimento pessoal mínimo de tempo e esforço no gerenciamento da sua conta PPC.

As agências também podem ter muitos anos de experiência no gerenciamento de contas PPC, tornando-os parceiros confiáveis ​​que podem oferecer aconselhamento e orientação especializada.

Quanto custa o Google AdWords agência Mad Men

Apenas mais um dia glamouroso em uma agência de PPC.

No entanto, as agências não são baratas. Agências boutique ainda menores receberão uma porcentagem dos gastos com anúncios, independentemente do ROI. Algumas agências podem garantir um ROI de limite, enquanto outras não. Os cortes de agência normalmente ficam em torno da marca de 10%, embora isso varie de uma agência para outra.

Obviamente, é do interesse da agência fornecer resultados (para reduzir a rotatividade e reter clientes), mas mesmo que seus anúncios não resultem em conversões, você ainda precisará pagar e pagar a sua agência, a menos que seja explicitamente indicado de outra forma em seu contrato.

Software de Gerenciamento PPC

O Google Ads é uma ótima plataforma de publicidade. Oferece aos anunciantes um alto grau de controle sobre as variáveis ​​precisas em suas contas e pode ser extremamente poderoso nas mãos certas.

A maior reclamação que ouvimos de nossos clientes é que, apesar de todo o seu poder, o Google Ads pode ser intimidador, especialmente para novos anunciantes. É por isso que muitas empresas optam por usar o software de gerenciamento PPC.

 

Alguns empresários optam por gerenciar suas contas PPC manualmente, e eu entendo isso. Os tempos são difíceis e cada centavo conta. No entanto, se você está pressionado pelo tempo ou não tem certeza do que está fazendo (ou ambos), investir em software de gerenciamento de PPC é uma ótima maneira de economizar tempo, reduzir erros dispendiosos e continuar realmente administrando seus negócios.

O software PPC normalmente é licenciado, e não adquirido. Isso significa que, se você deseja usar o software para gerenciar e automatizar o trabalho braçal em sua conta do Google Ads, precisará considerar os custos de assinatura.

 

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