10 Fatos de remarketing que farão você repensar o PPC

10 Fatos de remarketing que farão você repensar o PPCEi vocês! Todos esses artigos sobre os perigos do remarketing assustador me fazem querer vomitar. Acho que os anunciantes que têm medo de remarketing estão usando o remarketing de maneira errada ou têm uma compreensão ruim do incrível poder do remarketing.

Porque eles são incríveis demais.

Se você estiver sentado em cima do muro e não tiver certeza de tentar, vou dar um pontapé na direção certa com esses 10 fatos de remarketing que farão você repensar toda a sua estratégia de marketing PPC.

1. As taxas de conversão de remarketing aumentam com o tempo

Os pessimistas de remarketing pregam ser muito conservadores com limites de frequência de impressão e duração da associação para evitar ofender os clientes em potencial.

Errado. Não com remarketing.

Descobrimos que as taxas de conversão realmente aumentam quanto mais usuários veem um anúncio nas campanhas de remarketing. É verdade que as taxas de cliques diminuem com o tempo, mas as pessoas que clicam no seu anúncio, depois de vê-lo algumas vezes, têm duas vezes mais chances de converter!

Entenda que as pessoas estão ocupadas e têm outras coisas acontecendo na vida. O remarketing fornece às pessoas um lembrete gentil para concluir o que elas iniciaram em seu site, reforçando sua marca e mensagens para esse usuário toda vez que o veem por perto.

Eles estão conhecendo você, aprendendo a confiar em você e, quando finalmente têm um momento livre, estão cada vez mais propensos a fazer negócios com você.

E se você usar uma ferramenta como o nosso Smart Ads Creator gratuito, poderá criar anúncios gráficos originais que não apenas representam bem sua marca, mas também  exigem  engajamento.

2. Todo o “fator de fluência” do remarketing é ridiculamente exagerado

Outro motivo pelo qual sou tão desdenhoso das verrugas de remarketing com fator de fluência é a noção de fadiga do anúncio.

Se seus clientes em potencial são tão impressionados com seus anúncios, você esperaria que eles os ignorassem, certo? Bem, se eles estão tão bravos com seus anúncios idiotas, certamente não se incomodarão em clicar neles. Daqui resulta que uma maneira muito fácil de determinar se essa afirmação é verdadeira ou falsa é calcular a fadiga do anúncio.

O cansaço do anúncio se refere à noção de que quanto mais vezes você vê um anúncio, menor a probabilidade de clicar nele, porque as pessoas se cansam de ver a mesma coisa repetidamente. Se os usuários estão bravos ou irritados com seus anúncios, eles devem se cansar mais rapidamente.

Bem, observei milhares de anúncios gráficos e comparei o impacto da fadiga do anúncio nos anúncios gráficos de remarketing versus anúncios gráficos que não são de remarketing (por exemplo, canais gerenciados, segmentação por palavra-chave, segmentos de mercado etc.) e adivinhem?

Esses anúncios de remarketing “assustadores” fatigam pela metade da taxa de anúncios segmentados que não são de remarketing:

Portanto, se seus anúncios de remarketing são tão “assustadores”, por que as pessoas permanecem interessadas neles duas vezes mais do que os anúncios gráficos comuns e convertem a taxas cada vez mais altas a cada visualização de anúncio incremental?

E por que nenhum dos artigos de “cuidado com remarketing assustador” possui dados para fazer backup de seus argumentos? Talvez seja porque todo o argumento do fator de fluência é bobagem!

Além disso, lembre-se de que não há motivo para que você não possa alternar com vários anúncios gráficos diferentes usando o remarketing para tornar seus anúncios de remarketing ainda mais úteis e interessantes.

3. O Facebook e a Rede de Display do Google oferecem o melhor alcance

Onde você obterá o melhor retorno pelo seu investimento em remarketing? No momento, a Rede de Display do Google e o Facebook oferecem o maior alcance para suas campanhas de remarketing.

A GDN alcança 90% dos usuários da Internet em todo o mundo, dos quais 65% alcançam todos os dias. Mais de um trilhão de impressões são veiculadas para mais de um bilhão de usuários por mês (fonte: Google ). Enquanto isso, o Facebook tem mais de 1,4 bilhão de usuários, dos quais mais de um bilhão acessou ontem (fonte: Facebook ).

Eu sempre gosto de correr os meus anúncios de remarketing em ambos GDN e Facebook e descobrir que ambos são incrivelmente poderoso.

4. O remarketing é incrivelmente poderoso para a construção da marca

Gente, você sabe que sou louco por anúncios de pesquisa e pesquisa orgânica, mas ambos sofrem com esse pequeno problema.

É muito difícil criar uma marca usando pequenos anúncios de texto e listagens de pesquisa orgânica, que possuem uma quantidade muito limitada de caracteres e não suportam logotipos e todos os outros elementos visuais que os profissionais de marketing costumam usar para criar uma marca.

O remarketing de exibição é uma maneira fantástica de criar sua marca, porque há muito mais magia criativa que você pode inserir em um anúncio gráfico que fará seus clientes amarem e lembrarem de você.

Descobri o poder disso há alguns anos, quando percebi a grande maioria do tráfego do nosso site:

  • veio até nós através de pesquisas orgânicas sem marca,
  • não converteu,
  • e saiu e nunca mais voltou.

Nós fomos incríveis em levar as pessoas ao nosso site, mas totalmente péssimas em fazê-las se lembrar de nós depois que chegaram aqui.

Insira o remarketing.

As campanhas de remarketing para o PPC Grader eram bastante agressivas e destinavam-se a converter as pessoas em experimentá-lo. Você pode ver o impacto acima, usando o tráfego direto como proxy para pesquisas de marca.

Com apenas 18 meses, o remarketing nos permitiu aumentar em 50% nossos visitantes repetidos, aumentar a conversão em 51% e aumentar o tempo no site em 300% insanos!

O remarketing ajudou a tornar nosso SEO 7x mais impressionante, mantendo-nos diante dos consumidores interessados ​​e obrigando-os a agir.

5. O remarketing é uma ferramenta de CRO incrivelmente poderosa

A noção convencional do funil de marketing é um conceito totalmente desatualizado para CRO. Hoje, você não precisa ir de impressões a cliques e conversões, perdendo pessoas em suas páginas de destino com vazamento. Vamos ser sinceros: o funil é um conceito de desktop de 15 anos atrás, e estamos muito além disso agora.

Hoje, os consumidores podem saltar de paraquedas em seu funil a qualquer momento. Na verdade, é mais como um rio em que seus clientes podem entrar a partir de qualquer ponto e eles também nunca saem, graças ao remarketing.

Com o remarketing e novos formatos de anúncio incríveis, você pode cortar completamente seções do funil!

6. O Índice de qualidade existe na GDN e no Facebook

Repita comigo: direi não às estratégias ineficazes de baixa taxa de cliques.

Tentar tornar seus anúncios de remarketing pouco atraentes para desencorajar as pessoas a clicarem para obter “impressões gratuitas” é um fator determinante no Índice de qualidade, o que significa que você obterá menos impressões e pagará mais pelos cliques recebidos.

Quão importante é isso? Confira:

Na Rede de Display do Google, cada aumento de 0,1% na CTR gera uma redução de 20% no CPC! O mesmo acontece no sentido inverso – diminui a CTR = aumento do CPC, o que é péssimo.

No Facebook, o Índice de qualidade (ou ” Índice de relevância “, como eles chamam) é ainda mais importante! Um aumento de 1% no pós-engajamento (as pessoas gostando, comentando ou clicando nas postagens promovidas) resulta em uma redução média de 5% no custo por engajamento:

Basicamente, você pode pagar apenas 1/5 de um centavo por cliques ou mais de US $ 5,00 para promover postagens de baixo engajamento.

O objetivo de CTRs baixas é uma estratégia de PPC e é ainda mais verdadeiro em remarketing de exibição e social.

Não faça isso. Em vez disso, aproveite o que você sabe sobre o Índice de qualidade e almeje anúncios de remarketing super atraentes e clicáveis, segmentados para as pessoas certas. Eles convertem melhor e custam muito menos.

Dica: as imagens são muito melhores que o texto e, agora, o Google pode até converter automaticamente seus “anúncios gráficos” para o que eles chamam de anúncios mais “textuais” (que na verdade são anúncios gráficos).

7. Os anúncios da Rede de Pesquisa convertem os anúncios mais altos, mas os gráficos não estão muito atrás

Obviamente, os anúncios da Rede de Pesquisa têm as maiores taxas de conversão devido à alta intenção comercial inerente a alguém que executa uma pesquisa por palavra-chave.

Alguns anos atrás, os anúncios gráficos não eram nada para se escrever. Hoje, porém, graças ao remarketing e outros avanços na segmentação de anúncios gráficos e sociais , eles convertem quase tão bons quanto os anúncios da Rede de Pesquisa, e ainda melhor do que os anúncios da Rede de Pesquisa, em alguns setores.

O remarketing se converte tão bem porque o histórico de navegação passado é um sinal preditivo incrivelmente poderoso para futuras atividades comerciais.

Você costuma segmentar as mesmas pessoas que estavam pesquisando coisas no Google – apenas segmentando-as mais tarde.

8. Cliques de remarketing são ridiculamente baratos

Os anúncios de pesquisa em setores super competitivos podem custar vários reais ou mais por clique – e essa é apenas a média (com algumas palavras-chave custando mais de US $ 50 por clique ).

Por outro lado, os cliques em anúncios gráficos e de remarketing em redes sociais podem custar de 2 a 100 vezes menos.

Em resumo, você provavelmente verá taxas de conversão mais altas com anúncios da Rede de Pesquisa vs. remarketing na Rede de Display / social, mas o custo por clique também será maior.

Se a taxa de conversão mais alta for compensada pelos preços mais altos por clique, é possível que o remarketing de redes sociais / display ofereça um ROI mais alto.

9. O remarketing não se limita a anúncios e redes sociais

Falamos muito sobre o remarketing na Rede de Display e nas redes sociais, mas eles não são o único jogo na cidade. O RLSA ( listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa ) combina a intenção da consulta de pesquisa com o contexto do usuário, como local, dispositivo e horário pesquisado, mas depois se sobrepõe ao histórico de navegação, o que cria uma combinação super poderosa.

Em média, descobrimos que as campanhas RLSA têm CTRs 2x mais altas, CPCs 50% mais baixos e convertem duas vezes a taxa das campanhas de pesquisa regulares!

10. “Super remarketing” no Facebook e Twitter torna o remarketing 10 a 100 vezes mais poderoso

Adoro remarketing, mas não faz sentido segmentar todos que visitam seu site. Só porque alguém está interessado em seus produtos ou serviços, isso não significa que eles se encaixam no seu mercado-alvo. (Eles realmente podem comprar seu produto?) Normalmente, apenas cerca de 2 a 4% do seu conjunto de cookies de remarketing são convertidos em leads e vendas.

Então, por que fazer remarketing regular para todo mundo quando você pode fazer o super remarketing apenas para o seu mercado-alvo?

Em suma, o super-remarketing (um termo que acabei de inventar agora, então não se sinta mal se você nunca ouviu falar dele) permite filtrar seu pool de cookies de remarketing com base em milhares de opções de segmentação demográfica de mídia social (idade, eventos da vida), cargos, etc.), bem como histórico e interesses de compras recentes.

Atualmente, o super-remarketing é suportado apenas nas plataformas de anúncios do Twitter e do Facebook, mas é tão incrivelmente poderoso que estou certo de que o Google apresentará algo aqui no futuro próximo.

O remarketing deve fazer você repensar toda a sua estratégia de PPC

O remarketing é um componente essencial para a pesquisa paga, as mídias sociais e os profissionais de marketing de conteúdo. Isso apenas faz tudo funcionar melhor.

Nunca deixe seus clientes potenciais se afastarem ou se esquecerem de você. O remarketing salvará o dia!

 

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