5 Maneiras fáceis de escrever uma introdução irresistível

introdução irresistível5 Maneiras de escrever uma introdução [Resumo] “Se você realmente quer ouvir sobre isso, a primeira coisa que você provavelmente vai querer saber é onde eu nasci, e como foi minha péssima infância, e como meus pais estavam ocupados antes de mim, e tudo o que David Copperfield tipo de porcaria, mas eu não sinto vontade de entrar nisso, se você quer saber a verdade.

Assim começa o romance icônico de JD Salinger, Catcher in the Rye, sem dúvida uma das melhores frases de abertura de qualquer romance americano já escrito.

Não estou aqui para falar sobre Salinger, sobre a vida literária ou sobre os grandes nomes da literatura americana do século XX. Este é um blog de marketing, não um clube do livro.

No entanto, vou falar sobre introduções e como escrevê-las bem.

Ouvimos muita conversa sobre a importância das manchetes, mas muito menos é dito sobre o valor de uma ótima introdução.

Claro, você precisa de uma manchete tentadora para chamar a atenção do leitor, mas sem uma introdução forte e convincente, o melhor título já escrito não salvará você.

Neste post, vamos dar uma olhada em cinco das muitas maneiras diferentes que você pode abrir uma postagem de blog, artigo, entrevista, white paper – praticamente qualquer coisa com palavras.

Esta não é de forma alguma uma lista abrangente ou definitiva; Há quase tantas maneiras de introduzir sua escrita quanto há maneiras de escrever.

Existem, no entanto, algumas técnicas gerais que se prestam bem à cópia de marketing que podem ser extraordinariamente eficazes.

Introdução 1: as citações

Eu escolhi para abrir este post com uma citação não porque eu sou um fã de Catcher in the Rye. Verdade seja dita, eu não sou o maior fã de Catcher (apesar do meu apreço pessoal pelo imenso talento literário de Salinger e pelo compromisso de ser um recluso hardcore ).

A verdadeira razão que escolhi para abrir com essa citação é porque as citações introdutórias são preguiçosas, mas altamente eficazes, de chamar a atenção do leitor sem fazer qualquer trabalho real – especialmente quando a citação em questão tem um tom negativo ou memorável, como o de Salinger (ou ao contrário, seu protagonista Holden Caulfield’s).

Antes mesmo de você ler a citação na íntegra, você já está se perguntando o que foi tão ruim sobre a vida do indivíduo citado, ou o que “toda essa porcaria de David Copperfield” realmente significa e por que a pessoa citada não se sente realmente indo para ele.

Por que este tipo de introduções é tão eficaz?

Antes de entendermos por que essa técnica é tão eficaz, vale a pena mencionar que a abertura com uma citação só funciona bem se a citação em si for interessante. Não faz sentido usar uma citação como sua introdução, se é algo chato ou previsível.

Além da citação propriamente dita, que idealmente deveria ser tão atraente quanto possível, o fato de aspas serem usadas indica – obviamente – que um indivíduo específico disse essas palavras.

Pode não parecer, mas isso pode ser muito atraente para o leitor, encorajando-os a ler para ver quem disse isso. Isto é especialmente verdadeiro se a citação é controversa ou contrária .

Digamos que você esteja escrevendo uma peça sobre o impacto potencial da inteligência artificial na sociedade humana. Claro, você poderia abrir com uma introdução genérica sobre como a inteligência artificial e a tecnologia revolucionaram o mundo como o conhecemos, mas você também pode deixar alguém falar por você.

“Com inteligência artificial estamos convocando o demônio. Em todas aquelas histórias em que há o cara com o pentagrama e a água benta, é como … sim, ele tem certeza que pode controlar o demônio. Não funciona.

A citação acima é uma das muitas idéias memoráveis ​​oferecidas pelo tecnólogo Elon Musk sobre a ameaça potencialmente existencial representada pela IA.

Sim, é um pouco sensacionalista – Musk certamente sabe como aproveitar a linguagem provocativa com grande efeito – mas também é muito mais interessante do que a maioria das introduções que li em artigos sobre o assunto.

(Observe que essa citação específica não foi usada como uma introdução em qualquer parte que eu encontrei ou li sobre o tópico, e é usada apenas para fins ilustrativos.)

Vale a pena notar que esta técnica pode ser um pouco complicada ou pouco ortodoxa dentro do contexto das convenções jornalísticas estabelecidas.

Como qualquer pessoa que já trabalhou comigo como editora poderia lhe dizer, sou um defensor da correta atribuição de citações, o que exige que, na maioria dos casos, a pessoa citada seja identificada após a primeira frase completa.

Se seguirmos essa convenção (que deveríamos, a menos que tenhamos uma boa razão para não fazê-lo), nossa citação de exemplo de Musk (com acréscimos em itálico) seria:

“Com inteligência artificial estamos convocando o demônio”, disse Elon Musk durante uma entrevista no Simpósio do Centenário AeroAstro do MIT em 2014 . “Em todas aquelas histórias em que há o cara com o pentagrama e a água benta, é como – sim, ele tem certeza que pode controlar o demônio. Não funciona.

Infelizmente, se nós (corretamente) identificarmos Elon Musk como o indivíduo citado após a primeira sentença completa, esta técnica introdutória perde a maior parte, se não todo, do seu impacto.

Observe como a citação inicial de Salinger de Catcher in the Rye é uma única sentença? Isso me permitiu incluí-lo sem se preocupar em atribuir corretamente a citação como eu teria se eu tivesse usado a citação de Musk como minha introdução. Em caso de dúvida, fale com o seu editor – eles agradecerão mais tarde.

Introdução # 2: A estatística ou curiosidade

Você sabia que o primeiro filme americano a mostrar um vaso sanitário sendo exibido na tela foi o clássico de terror psicológico de Alfred Hitchcock, Psycho?

Hitchcock, PsychoTodo mundo adora curiosidades, e mesmo que você seja um fã hardcore de Hitchcock, você pode não ter conhecido o fato divertido acima.

Essa técnica é outra maneira poderosa de atrair a atenção do leitor desde o início. É também uma das introduções mais usadas em muitos textos de marketing.

Isso faz sentido; Ele estabelece o tema geral da peça de uma forma divertida e oferece ao leitor algo rápido e memorável.

No entanto, a verdadeira razão de usar fatos ou estatísticas como uma introdução funciona é porque ela aperta nossos botões emocionais.

Por que este tipo de introdução é tão eficaz?

Quando se trata de conteúdo, seja um post de blogue de 500 palavras ou um recurso jornalístico de formato longo de 4.000 palavras, alguns gatilhos emocionais são mais eficazes do que outros.

Em particular, há um princípio científico conhecido como o efeito Von Restorff (nomeado para o pediatra alemão Hedwig von Restorff que primeiro escreveu sobre os fenômenos no início dos anos 1930) que afirma que as pessoas tendem a se lembrar de coisas incomuns muito mais efetivamente do que as coisas esperadas.

escrever uma introdução irresistívelEsta é uma extensão de nossos instintos naturais de sobrevivência; nossos cérebros estão preparados para perceber coisas estranhas ou incomuns como potenciais ameaças, tornando-as muito mais memoráveis, já que qualquer coisa estranha na qual estamos fixados pode nos matar.

É também por isso que, se você não tirar muito mais deste post, eu posso praticamente garantir que você se lembre do fato do Psycho, que você pode e deve usar para impressionar seus amigos na próxima reunião. o pub.

Aqui no WordStream, usamos muito essa técnica, e não apenas em introduções. Até hoje, ainda me lembro de que você tem 475 vezes mais chances de sobreviver a um acidente de avião do que de clicar em um anúncio de banner – um fato que incluí em uma postagem para o blog popular.

Evidentemente, eu tive que procurar a data de publicação desse post, mas eu não precisei checar novamente a estatística em si, porque é simplesmente tão memorável.

escrever uma introdução irresistívelTome cuidado, no entanto, para selecionar seus fatos e estatísticas com cuidado. No exemplo acima, esse status não é apenas memorável por causa das chances impressionantes de clicar em um banner, mas porque ele é enquadrado no contexto de sobreviver a um acidente de avião – um cenário hipotético particularmente notável, e um que se alinha intimamente com os instintos de sobrevivência que mencionei anteriormente.

Apenas lançar uma estatística sobre quantos usuários ativos diários o Facebook tem, por exemplo, não terá o mesmo efeito. Assim como você deve pensar cuidadosamente sobre as citações que usa em suas apresentações, escolha suas estatísticas com o mesmo cuidado.

Introdução # 3: A narrativa clássica

Em maio de 1940, quando a guerra assolou a Europa, um esquadrão de soldados pertencentes ao famoso Regimento de Manchester invadiu a vila de l’Epinette, no norte da França.

As forças alemãs e aliadas procuraram capturar a aldeia estrategicamente localizada, e o regimento de Manchester ficou sob fogo pesado dos soldados nazistas.

O esquadrão acabou conseguindo derrubar os nazistas com a supressão do fogo e, quando os soldados alemães se esconderam atrás do muro baixo de uma casa de fazenda, um dos alemães gritou.

Seu comandante olhou para o soldado moribundo, acreditando que ele fosse baleado, apenas para ver uma longa flecha emplumada saindo do peito do homem.

A narrativa clássicaO soldado nazista havia sido morto pelo improvável mas fantasticamente chamado John Malcolm Thorpe Fleming Churchill, também conhecido como “Mad Captain Jack” Churchill, o único soldado conhecido por ter carregado um arco – e uma autêntica espada claymore – para a batalha durante a Segunda Guerra Mundial.

. Churchill apreciava profundamente sua herança escocesa, e quando lhe perguntaram por que ele levava uma arma tão grande e antiquada para a batalha, Churchill respondeu respeitosamente que, em sua opinião, “qualquer oficial que entra em ação sem sua espada está vestido indevidamente”.

Por mais que eu adoraria contar mais sobre Mad Jack Churchill – e incrivelmente, há muito mais para contar – usei esse conto como um exemplo de como empregar uma narrativa clássica em suas apresentações pode ser extraordinariamente poderosa.

Concedido, este exemplo particular como eu apresentei não é tecnicamente uma narrativa verdadeira; tem um começo (a aproximação do Manchester Regiment upon l’Epinette) e uma ação ascendente (Churchill matando um soldado nazista com um arco e flecha), mas falta um final real. Ainda assim, espero que você veja com o que estou chegando com este exemplo.

Por que este tipo de introduções é tão eficaz?

Simplificando, as histórias tradicionais funcionam tão bem quanto as introduções porque, como seres humanos, somos programados para responder às histórias.

Longe de ser mero entretenimento, as histórias serviram à humanidade por milênios como contos preventivos e um meio de sobrevivência, e até hoje, com toda nossa tecnologia e conhecimento, uma boa história contada bem ainda é uma das formas mais emocionantes de entretenimento que conhecemos.

Maneiras fáceis de escrever uma introdução irresistívelAssim como um bom romance atrai você desde o início e o mantém lendo, usar uma narrativa tradicional como introdução oferece todos os mesmos benefícios para a sua peça.

Essa técnica permite que você introduza um ou mais personagens – em nosso exemplo, Mad Jack Churchill – antes de passar para a dramática ascensão que toda boa história tem.

Isso chama a atenção do leitor imediatamente, e se bem feito, pode servir como um gancho quase irresistível para o resto da peça.

Introdução 4: a questão

Se você precisasse, você preferiria lutar contra um único pato do tamanho de um cavalo ou com 100 cavalos do tamanho de um pato?

100 cavalos do tamanho de um patoFazer perguntas pode ser uma técnica poderosamente eficaz em apresentações. Ele representa um cenário hipotético para o leitor e os convida a imaginar sua resposta e relacionar sua própria experiência vivida ao material que se segue.

Desde o início de sua peça, você está engajando o leitor pedindo que ele aplique seu próprio julgamento ou opinião ao assunto em questão – em nosso exemplo, combate preferencial com um pato improvável ou um pequeno exército de cavalos improvávelmente pequenos.

Por que este tipo de introdução é tão eficaz?

Colocar perguntas para seus leitores em sua apresentação é uma técnica eficaz, precisamente porque você está convidando seu leitor a pensar em um cenário altamente específico.

Essa técnica é semelhante ao uso de estatísticas ou fatos em apresentações; Ao fazer perguntas ao seu público, você está oferecendo uma situação potencialmente memorável e convidando-o a considerar sua perspectiva sobre o assunto.

Por exemplo, eu pessoalmente preferiria lutar com 100 cavalos do tamanho de um pato do que com um único pato ameaçador do tamanho de um cavalo.

No entanto, esta técnica não é sem suas armadilhas. Em primeiro lugar, este método foi completamente explorado por milhares de editores de clickbait como uma maneira preguiçosa de induzir as pessoas a clicar de um título baseado em perguntas para um artigo inevitavelmente decepcionante.

Quer a questão seja colocada no título ou na introdução, muitas pessoas estão compreensivelmente cansadas e desconfiadas de questões no conteúdo.

Em segundo lugar, há o problema da estrutura. No meu exemplo de combate de aves aquáticas acima, não há resposta “correta”.

Isso significa que a pergunta é virtualmente impossível de responder conclusivamente, o que pode levar à decepção em seu leitor, especialmente se você colocar uma questão que eles esperam que o resto da parte responda.

Larry faz uma pergunta ao leitor no título, e o resto do artigo responde e apóia essa questão com dados e raciocínio lógico e científico.

Agora imagine se ele tivesse feito a pergunta, mas não conseguiu responder. Como isso faria você se sentir como um leitor?

Introdução 5: Configurando a cena

Em 2017, a economia mundial entrou em colapso. Alimentos, recursos naturais e petróleo são escassos. Um estado policial, dividido em zonas paramilitares, governa com mão de ferro.

Embora esta introdução possa descrever apropriadamente nosso atual pesadelo geopolítico, é na verdade o texto introdutório da adaptação cinematográfica de Paul Michael Glaser do conto perturbadoramente contencioso de Stephen King de 1987, The Running Man (que King escreveu sob seu pseudônimo Richard Bachman, antes de vocês em mim).

Essa técnica é conhecida como configuração da cena e pode ser uma maneira altamente eficaz de atrair o leitor para a sua peça. (Se você estiver interessado, o filme de ação de 1996 de David Hogan, Barb Wire, também chegou surpreendentemente próximo de sua especulação sobre como o distópico 2017 seria.)

Por que este tipo de introdução é tão eficaz?

Esta técnica introdutória é semelhante ao exemplo narrativo, em que o escritor define o cenário para não apenas o que está acontecendo no início da peça, mas para o que o leitor pode esperar seguir.

Esse método pode ser incrivelmente poderoso quando se trata de tópicos emergentes ou assuntos com fortes elementos de interesse jornalístico.

Editorialmente, esta técnica oferece muitos benefícios para o escritor. Ele permite que você escolha e estabeleça uma posição claramente definida sobre um problema e permite que você assuma rapidamente uma posição contrária em tópicos contenciosos.

Ele também permite que você manipule as emoções de seus leitores, resumindo e destacando os aspectos positivos ou negativos de uma história como você quer, ou para apoiar os pontos que você quer fazer.

Estilisticamente, esta introdução pode ser estruturada de forma semelhante às introduções narrativas – contando uma história independente no início da peça antes da transição para o resto do conteúdo – ou ajudando o leitor a acelerar rapidamente em um tópico em desenvolvimento que podem Não fique atento, já que muitas notícias detalhadas de Houston na sequência do furacão Harvey fizeram.

Muitos relatórios enquadraram os danos catastróficos causados ​​por Harvey nos contextos políticos mais amplos de financiamento de ajuda humanitária, propostas controversas de cortes na pesquisa científica e o clima político volátil que cerca a administração de emergências em regiões propensas a crises, como o sul eo sudeste dos Estados Unidos.

Uma introdução bem escrita que defina a cena pode ajudar seus leitores a entender rapidamente por que o que você está prestes a dizer é importante, além de dar a eles uma sólida base em informações básicas altamente diferenciadas essenciais para entender questões complexas e multifacetadas.

Apresente-se

Espero que você esteja gastando muito tempo criando manchetes para seu conteúdo. Espero que você tenha uma maior apreciação do valor e da importância de uma introdução sólida também.

Da próxima vez que você se sentar para escrever, reserve um pensamento para a ousada bravura de Mad Jack Churchill atacando com seu arco e claymore como um guerreiro viking – então pergunte se sua introdução deixaria Mad Jack orgulhoso.

5 Maneiras de escrever uma introdução [Resumo]

  1. Comece com uma cotação
  2. Abrir com um status relevante ou um fato divertido
  3. Comece com uma história fascinante
  4. Pergunte aos seus leitores uma pergunta intrigante
  5. Definir a cena

 

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