10 Canais de marketing que você precisa experimentar

Canais de marketingCanais de marketing: Embora a participação do Google e do Facebook no mercado de publicidade digital caia este ano, dados da empresa de pesquisa eMarketer mostram que o chamado duopólio ainda controlará cerca de 60% desse mercado – ou cerca de US $ 77 bilhões.

Dentro desses outros 40%, há um número surpreendente de alternativas. O tráfego pode não ser tão alto, mas também não há concorrência por palavras-chave e olhos – e, talvez o mais atraente, os custos também geralmente são mais baixos. Isso facilita o teste de novas redes para fortalecer seu plano de marketing com uma estratégia de plataforma cruzada .

Perguntamos a especialistas do setor sobre seus canais de marketing favoritos e reduzimos para esses dez principais. Aqui estão os canais que você precisa testar se deseja ampliar sua estratégia de marketing.

Por que testar novos canais de marketing?

É simples: o ROI diminui com o tempo em redes desgastadas, porque os usuários se acostumam a anúncios e aprendem a ajustá-los, disse Ketan Pandefundador da rede empresarial Goodvitae.

De fato, de acordo com Jake Mastrandrea, especialista em marketing da Adobe, os profissionais de marketing devem explorar canais em que o valor da vida útil do cliente é pelo menos três vezes o custo de aquisição.

“Portanto, se os lances competitivos aumentaram e os preços estão ficando muito altos na sua taxa de conversão, ou se você esgotou a pesquisa e começa a sentir fadiga nesse canal, aqui estão três coisas que você pode fazer: Trabalhe nos esforços de otimização para aprimorar conversões, expanda o escopo dos termos de pesquisa ou tente um novo canal “, acrescentou.

Por sua parte, Roger Maftean especialista em marketing de conteúdo da rede de carreiras Zety, observou que marcas e profissionais de marketing devem considerar canais novos ou diferentes com base em dados e tendências futuras.

“Então, digamos que estamos pensando em onde o marketing digital vai chegar em 2021”, disse ele. “Como estamos nos preparando para isso e que medidas estamos tomando precisamente para tornar nossas estratégias de marketing digital à frente da curva para 2021?”

Além disso, os profissionais de marketing que dependem muito de um único canal correm o risco de perder tráfego se, por exemplo, o Google atualizar seu algoritmo ou o Facebook desativar uma conta, disse Nelson Jordan, chefe de marketing da Ecommerce Profits, uma empresa de marketing digital focada na plataforma de comércio eletrônico Shopify .

“Descobrir o ajuste do produto do canal é um equilíbrio de recursos, estratégia de monetização e interesses do cliente”, acrescentou Mastrandrea.

“Ao pensar em quais novos canais priorizar, faça a engenharia reversa de quem é seu cliente e escolha um canal com base em onde os interesses deles os levam. Sempre teste antes de se inclinar e continue vigiando suas métricas ao medir esforços. ”

Mas a chave é o equilíbrio entre os canais testados e aprovados e futuros.

” Depois que uma oportunidade for identificada, dobre e gaste 80% do seu tempo trabalhando nesse canal”, disse Jeremy Ong, proprietário do blog para fazer dinheiro Hustlr e outros sites semelhantes.

 Ao mesmo tempo, 20% do seu tempo deve ser gasto com experiências em canais de mídia que podem funcionar para sua empresa e encontrar os próximos frutos baixos. 

Ong disse que seus sites geram 60.000 visitantes, 3.000 leads de email e quase 1.000 conversões por mês, o que resulta em US $ 600.000 em receita anual. E 67% do tráfego pela primeira vez vem da pesquisa.

Ben Lund, fundador do Rise Marketing Groupé um pouco mais cauteloso, recomendando que os anunciantes reservem 10% de seus orçamentos de anúncios para testes.

“A expectativa desse investimento é aprender a entender o que vai e o que não vai funcionar”, disse ele. “O benefício é que, ao testar outras plataformas, você pode desbloquear outros canais de receita. 

O teste é importante para descobrir quais plataformas funcionarão para você e sua empresa. Aqui estão 10 canais para experimentar, recomendados por esses especialistas do setor e muito mais!

1. Quora

 

Canais de marketingSe você não estiver familiarizado, o Quora é um site de perguntas e respostas que permite que as marcas cheguem aos usuários respondendo a perguntas relevantes e promovendo respostas selecionadas – para os 100 milhões de usuários da plataforma. Segundo Pande, muitos profissionais de marketing ainda não chegaram a esse público impressionante.

“Uma resposta bem escrita, juntamente com um link para sua página de destino na parte inferior, pode fazer maravilhas”, disse ele. “Uma vez, escrevi uma resposta na seção de negócios, que obteve mais de 100.000 visualizações e enviou 5.000 usuários diretamente para a página de destino.

Além disso, descobri que o tempo de permanência dos usuários do Quora em sua plataforma é [sempre] praticamente maior, pois os usuários do Quora têm o hábito de ler tudo em detalhes. ”

Mark Nardone, vice-presidente executivo de marketing da empresa de comunicações Pan Communications, observou que o Quora recentemente se tornou popular entre os profissionais de marketing B2B.

“O Quora não apenas fornece um fórum para os profissionais de marketing obterem informações, mas também permite que especialistas no tópico se vinculem ao conteúdo próprio em suas respostas”, afirmou ele. “Devido a esses backlinks, o Quora tem a capacidade de gerar tráfego valioso e resultados de SEO para aqueles que utilizam todos os recursos da plataforma”.

Jamson Thibault, proprietário da agência de marketing de conteúdo Massive Kontentconcordou que o Quora é “uma ótima plataforma para desenvolver tanto a experiência no assunto quanto a confiança da marca”, observando que adicionou novos recursos como segmentação por palavras-chave, criação em massa de anúncios, anúncios em massa, conjuntos de anúncios duplicados e redirecionamento.

Mason Mitchell, profissional de marketing de conteúdo com a plataforma de mensagens Airy, disse que outro bônus é que não é um canal de trabalho intensivo: a Airy não toca no site há alguns meses, mas suas respostas ainda direcionam o tráfego.

Além disso, Eric Hoppe, diretor de marketing do serviço de criação de conteúdo Crowd Content Media, disse que o Quora Ads permite que os profissionais de marketing direcionem perguntas específicas, o que é uma ótima maneira de direcionar clientes em potencial.

Além disso, é mais acessível – Thibault disse que as taxas costumam ser uma fração do custo dos anúncios no Facebook e no Google.

2. LinkedIn

A Ong recomenda o LinkedIn profissional da rede, porque em parte possui uma comunidade crescente de usuários de alto valor e é menos competitivo.

“Isso significa que a proporção de criador de conteúdo e usuário ativo … é incrivelmente baixa”, disse ele. “Isso se traduz em maior envolvimento e menores custos de CPC para profissionais de marketing pagos.”

Lund disse que os profissionais de marketing B2B devem prestar atenção ao LinkedIn e a sua geração principal e anúncios de mensagens patrocinadas, que “geralmente funcionam muito bem”.

3. Reddit

Os profissionais de marketing que procuram um novo canal para divulgar conteúdo devem considerar o Reddit Ads, que pode conectar marcas a clientes em potencial, disse Hoppe.

O Reddit é um dos sites mais visitados no mundo, mas o eMarketer antecipa os gastos com publicidade do Reddit, representando menos de 1% do gasto total este ano.

Os profissionais de marketing podem segmentar assinantes e visualizadores de sub-Reddits específicos, o que é muito preciso. Esse nível de segmentação por público-alvo compensa um menor potencial de tráfego – além disso, a publicidade no Reddit também é muito mais barata que as alternativas mais populares.

4. Aplicativos de voz

Seja Amazon, Google, Apple ou outra plataforma que produza resultados, a pesquisa por voz está em ascensão.

 

Aplicativos de vozIsso significa que os profissionais de marketing precisam reconhecer que os consumidores que usam a pesquisa por voz ouvirão apenas um resultado, acrescentou Nikki Biselproprietária da agência de consultoria de marketing Seafoam Media.

“Crie suas palavras-chave de cauda longa, otimize suas meta descrições e títulos para fala e use apenas palavras-chave importantes nos principais pontos de pesquisa”, disse Maftean.

“É uma estratégia de marketing completamente diferente, não utiliza necessariamente o SEO da velha escola, mas se você fizer isso com antecedência, verá um grande impulso, não apenas agora, mas também no futuro.”

5. Histórias

As histórias não são mais apenas para os consumidores.

Isso é de acordo com Hamna Amjad, executiva de marketing de conteúdo da empresa Gigworker, que disse que as marcas podem tirar proveito do recurso para se conectar com seguidores e se humanizar com conteúdo como cenas dos bastidores, tutoriais e pesquisas.

Morgan Lathaen, coordenador de marketing e marca da Thumbprint, empresa de logística de marketing, concordou que o Stories pode ajudar a melhorar sua presença on-line e se conectar ao seu público.

“Eles são cada vez mais populares entre Instagram, Facebook, Snapchat e YouTube porque as pessoas estão consumindo conteúdo de vídeo digital mais rápido”, acrescentou Lathaen. “Aproveite esse recurso, porque o Stories está no caminho de ultrapassar as postagens nos feeds.”

6. Bing

Embora tenha um público menor, não conte com o Bing. De fato, Hoppe disse que o Bing Ads é muito semelhante ao Google Ads – e ele descobriu que o custo por lead é cerca de 40% mais barato com o Bing.

Lund concordou que você deveria mudar as campanhas do Google com melhor desempenho para o Bing.

“Você deve esperar um desempenho semelhante e um aumento de 20% no tráfego”, acrescentou.

7. Chatbots

Alexa Kurtz, estratega de marketing e especialista em anúncios pagos da agência de marketing digital WebTek, disse que está priorizando o bate-papo como um canal de marketing para seus clientes, em parte porque os consumidores desejam gratificação instantânea.

“Os usuários têm perguntas e querem as respostas o mais rápido possível”, acrescentou. “Com [as mensagens de bate-papo] sendo enviadas diretamente para o email da sua área de trabalho [ou] ou via mensagem de texto, você pode responder ao seu cliente em questão de segundos.”

Robb Hecht, professor adjunto de marketing da Baruch College, concordou que os usuários querem simplesmente fazer suas perguntas e receber respostas personalizadas, em vez de procurar em “um site enorme e impessoal”.

Com algumas ferramentas de bate-papo, existem até opções para capturar nomes e endereços de e-mail, disse Kurtz.

Além do atendimento ao cliente, Amjad recomenda o uso de chatbots para servir como assistentes pessoais e selecionar candidatos a empregos.

De acordo com dados de Mani Makkar, que lida com a estratégia de conteúdo da plataforma VWO de teste e otimização de conversão A / B, as mensagens são 75% mais baratas que outros canais de comunicação – e possuem uma taxa de abertura de 80% em média.

8. Mensagens de texto

Embora possa parecer intrusivo à primeira vista, as mensagens de texto são realmente uma ótima maneira de conectar-se aos consumidores que compartilharam seus números de telefone. De acordo com Charlie Worrall, executivo de marketing digital da empresa de web design Imaginaire Digital, que recomenda textos como ofertas diárias.

John Frigo, líder de SEO no site de comércio eletrônico MySupplementStore.com, concordou que as notificações push são uma tática subutilizada, eficaz e barata.

“Você sabe que eles são um comprador-alvo, pois tiveram que visitar seu site e participar e existem muitos aplicativos de notificação por push que têm níveis gratuitos para começar e ver se é um meio eficaz de marketing”, acrescentou.

Por exemplo, ele gasta US $ 95 por mês em um serviço de notificação por push, o que resulta em US $ 300 a US $ 1100 em vendas por mensagem.

9. Podcasting

Para criar um podcast interessante, marcas e profissionais de marketing devem usar suas próprias redes para encontrar tópicos e entrevistas.

“Quanto maiores os nomes, maior a probabilidade de gerar interesse e seguidores e fornecer mais alavancagem para garantir futuros convidados de destaque”, disse Kent Lewis, presidente da agência de marketing de pesquisa Anvil Media .

“É provável que os influenciadores da indústria também tenham seus próprios seguidores e comercializem os podcasts em suas redes para obter maior alcance”.

Os profissionais de marketing também devem considerar aparecer nos podcasts existentes em seus setores.

Segundo Lewis, a Anvil recentemente ajudou a criar uma estratégia de conteúdo e marketing para o podcast Craving the Future , que rendeu um cliente global de hotel com alguns meses.

10. Transmissão ao vivo

O surgimento de plataformas como Twitch, Tik Tok e Linkedin Live demonstram que a transmissão ao vivo não vai desaparecer tão cedo – e agora o canal tem potencial para as marcas B2C e B2B. Isso é de acordo com Kristen McCabe, especialista sênior de marketing comunitário na plataforma de revisão de software G2.com.

Vá encontrar novos canais de marketing!

E aí está: 10 canais de marketing aprovados por especialistas para experimentar por si mesmo. Lembre-se, defina suas metas para cada plataforma, comece a testar lentamente para descobrir o que funciona melhor para você e continue testando com frequência!

 

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