3 Dicas para usar anúncios do Facebook para gerar registros de seminários on-line

Anúncios do FacebookAnúncios do Facebook Para empresas entre empresas, os seminários on-line desempenham um papel importante na jornada do comprador.

Os dados do novo relatório “State of Webinars 2018” do ClickMeeting sugerem que 76% dos compradores de B2B participam de seminários on-line para ajudá-los a tomar decisões de compra.

Se você usa seminários on-line para explicar mais sobre os produtos e serviços que você oferece, ou para educar e informar seu público sobre algo útil a eles, os seminários on-line são um tipo-chave de marketing de vídeo, que está vendo um interesse crescente entre profissionais de marketing e membros do público.

Atualmente, o marketing de vídeo está quente por vários motivos. Primeiro, ele desencadeia emoções, e as pessoas estão ansiosas para compartilhar conteúdo que evoca emoções.

Segundo, o vídeo é mais envolvente que o texto simples. Os membros da audiência normalmente gastam mais tempo com seu conteúdo para assistir a um vídeo do que para ler uma postagem do blog. E, talvez o mais importante, o vídeo aumenta o retorno do investimento (ROI) e aumenta as taxas de conversão.

No entanto, você precisa de bons anúncios para promover seus seminários on-line e obter o maior valor possível por seus esforços. Sem o tipo certo de anúncio, a cópia que fala com seu público e um visual poderoso para apoiá-lo, sua campanha pode falhar. Em seguida, você desperdiçou gastos com anúncios e ainda não recebeu participantes suficientes para o seu evento.

Os seminários on-line podem ser usados ​​na parte superior do seu funil de vendas, mas a maioria dos especialistas concorda que eles são mais eficazes no meio do funil, assim que seus clientes em potencial conhecerem sua marca um pouco e estarão mais abertos a dedicar atenção total para a sua apresentação.

É por isso que a plataforma de publicidade do Facebook, com seus recursos de segmentação super sofisticados, é uma boa combinação para gerar registros de seminários on-line.

Veja como usar os anúncios do Facebook para promover seu próximo seminário on-line.

1. Opte por anúncios de captura de leads

Em vez de usar anúncios do Facebook para levar as pessoas a uma página de destino, comece a usar os anúncios principais do Facebook. Isso permite que as pessoas acessem sua lista de e-mail diretamente do aplicativo do Facebook, para que haja menos atritos envolvidos no processo.

Além disso, para facilitar as coisas para você, você pode configurar o Zapier para que ele envie automaticamente e-mails de confirmação, adicione o contato ao software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e muito mais.

Quando alguém precisar executar menos etapas para realizar algo, você terá taxas de conversão mais altas. E automatizar as coisas no back-end economizará tempo do seu negócio e também reduzirá o potencial de erros.

Na sua conta de anúncios do Facebook, siga estas etapas para criar um anúncio de captura de leads:

Clique em “Criar”.

Escolha “Criação rápida” ou “Criação guiada”. (Estamos mostrando a você como fazer coisas na criação guiada.

Escolha o objetivo “Geração de leads”.

Adicione sua página à seção “Página”. Clique em “Visualizar termos” e selecione “Concordo com os Termos e Condições”.

Defina seu público, canais, orçamento e cronograma. Lembre-se de que você não pode usar esse tipo de anúncio para segmentar qualquer pessoa com menos de 18 anos.

Clique em Continue. Em seguida, nomeie seu anúncio e selecione sua página para anexar à sua conta do Instagram, se aplicável.

Escolha o formato do seu anúncio e adicione as imagens ou o vídeo ao seu anúncio. Preencha o título, o texto e adicione o botão Apelo à ação.

Supondo que você esteja usando um pixel do Facebook para rastrear todo o envolvimento de seu público, clique em “Mostrar opções avançadas” para adicioná-lo.

Na seção “Formulário de lead”, clique em “+ Novo formulário” para criar um novo formulário de lead. Você também pode escolher um formulário que você já criou e clicar em “Duplicar” para modificar um formulário que você já criou.

Adicione os dados que você deseja para o seu formulário, escolhendo as informações que deseja solicitar e adicionando as perguntas.

Clique em “Política de Privacidade”. Adicione o URL à política de privacidade do seu site. Adicione um aviso de isenção de responsabilidade opcional opcional se desejar fornecer mais informações.

Clique em “Tela de agradecimento” para adicionar uma tela personalizada para manter seus leads envolvidos após o envio do formulário.

Clique nas setas na parte inferior da “Visualização do formulário” para garantir que o formulário tenha a aparência desejada. Clique em “Concluir” para preencher o formulário ou em “Salvar” para salvar seu trabalho e fazer alterações mais tarde.

Se você possui um CRM que deseja conectar, pode opcionalmente voltar para “Ferramentas de publicação” e escolher seu CRM na seção “Configuração de leads”.

Não, o CRM gratuito da HubSpot não está entre as ferramentas diretamente suportadas pelos anúncios do Facebook, mas você pode fazer com que as duas plataformas funcionem bem junto com alguma mágica do Zapier.

Quando estiver pronto para publicar o anúncio, clique em “Fazer pedido”.

2. Crie públicos-alvo personalizados

Aproveite o recurso de públicos-alvo personalizados no Facebook Ads para segmentar pessoas que se inscreveram em seminários on-line anteriores, pois eles são um público potencialmente com intenções altas no meio do funil.

Segmente aqueles que compraram determinados produtos ou aqueles que visitaram combinações de suas páginas da web. Aumente a retenção de clientes, capacitando seus clientes existentes com dicas específicas de casos de uso de produtos.

Dessa forma, você está maximizando o orçamento do seu anúncio porque está segmentando apenas as pessoas com as quais sua marca já entrou em contato – aquelas que já estão chegando à conversão ou que podem fazer compras repetidas.

Dependendo de como você deseja aumentar seu público, o Facebook Pixel pode ajudar. Se “pessoas que visitaram páginas da web específicas” fizerem o trabalho por você, basta clicar na guia “Públicos-alvo” do Gerenciador de anúncios, selecionar “Criar público-alvo”, depois “Público-alvo personalizado” e você poderá configurar o restante usando este menu suspenso.

Como alternativa, você pode seguir estas etapas para criar um público personalizado a partir do seu CRM ou outro sistema de dados do cliente.

Use os dados do cliente para criar uma lista de endereços de email ou números de telefone.

Salve a lista no formato CSV ou TXT.

Vá para o Gerenciador de anúncios e clique na guia “Públicos-alvo”.

Clique em “Criar Público” “>” Público Personalizado “> Lista de Clientes

Carregue o arquivo. O Facebook terá seu público pronto em cerca de 30 minutos. Ele corresponderá as contas às informações que você fornecer.

Se você deseja se conectar a pessoas que visitaram seu site e não forneceram dados, precisará de um pixel do Facebook instalado no seu site.

3. Use os anúncios do Facebook Messenger

Os anúncios do Facebook Messenger oferecem recursos de personalização mais dinâmicos do que qualquer outro formato. Há menos confusão na tela e você pode usar a informalidade da conversação para criar um melhor relacionamento com seus clientes em potencial. Essas são as principais vantagens ao lidar com o meio do funil, como é o caso geralmente dos seminários on-line.

O Facebook oferece três tipos de anúncios do Messenger: anúncios de destino, mensagens patrocinadas e anúncios da seção inicial.

  • Com a abordagem dos Anúncios de destino, os usuários que navegam nos feeds de notícias têm a opção de enviar uma mensagem para você. Esse estilo de anúncio envia as pessoas para um segmento de mensagens com sua página, em vez de uma página de destino na qual você está pedindo que as pessoas comprem.
  • O uso do anúncio de mensagem patrocinada permite que você entregue uma mensagem diretamente na caixa de entrada de um usuário. Por exemplo, você pode oferecer às pessoas que se inscreveram nos seminários on-line no passado um desconto especial em uma compra futura de produto. Ou então, você pode convidar aqueles que fizeram compras anteriores para economizar com uma compra exclusiva por tempo limitado e obter uma oferta.
  • O Anúncio de seções domésticas será exibido na seção inicial do Messenger de alguém – onde está a lista de conversas deles. Aqui, você tentará gerar uma conversa orgânica com seu cliente, em vez de tratá-lo como apenas outro nome na sua lista. Após fazer o contato inicial, você pode personalizar seu serviço ao cliente e personalizar a experiência de cada usuário, promovendo o relacionamento.

Na sua conta de anúncios do Facebook, siga estas etapas para criar um anúncio do Messenger.

Clique em “Criar anúncio”.

Escolha o objetivo “Mensagens”.

Na seção “Mensagens”, escolha o tipo de anúncio no menu suspenso e escolha a página do Facebook que você deseja associar à campanha.

Ao optar por uma mensagem patrocinada, você verá um público personalizado criado com base nas pessoas que interagiram com sua página pelo Messenger.

Em Canais, escolha “Canais automáticos” ou defina os parâmetros manuais que desejar. Clique em “Ligar” quando a notificação for exibida.

Escolha seu orçamento e cronograma. Clique em “Continuar”.

Escolha “Imagem e texto” ou “Somente texto”.

Selecione um “Apelo à ação”.

Clique em “Revisar pedido” para verificar se há erros.

Clique em “Fazer pedido”.

Anúncios no Facebook + Webinars = Vitória nos negócios

A plataforma do Facebook Ads oferece várias maneiras de se conectar com pessoas interessadas no seu seminário on-line. Quer você promova por meio de anúncios de geração de leads ou de messenger, usar um público personalizado e um vídeo promocional pode ajudá-lo a obter o máximo do seu dinheiro.

Certifique-se de que, ao criar campanhas, você esteja testando variações de anúncios para ver qual delas oferece mais conversões. Preste atenção ao valor que você está comunicando, use um CTA matador e você estará em ótima forma para coletar enormes listas de registros, compostas por membros qualificados do público.

 

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