Os 8 melhores anúncios de remarketing que a Internet já viu

anúncios de remarketingO remarketing é uma ferramenta incrivelmente poderosa para adicionar ao seu funil de vendas. Uma única campanha pode levar a um aumento na taxa de conversão em até 161%. Mas os melhores resultados não vêm apenas de anúncios de remarketing – eles vêm de impressionantes campanhas publicitárias de remarketing fora dos gráficos.

exemplo de anúncios de remarketing anúncio em banner West Elm

Neste guia, reunimos oito dos melhores anúncios de remarketing na Internet. Para cada anúncio, detalhamos o que o torna tão eficaz – para que você possa começar a criar suas próprias campanhas de remarketing ideais.

Vamos começar.

1. Os sempre presentes anúncios de remarketing da Grammarly

A gramática não depende apenas de um único canal, mídia ou canal para sua campanha de remarketing.

A empresa exibe anúncios de texto geniais.

exemplo gramatical de anúncios de remarketing

Bem como simples banners.

exemplo de banner gramatical de anúncios de remarketing

E, por último, mas não menos importante, uma tonelada de anúncios exclusivos do YouTube.

exemplo de anúncio de remarketing no Grammarly YouTube

Este anúncio destaca alguns dos recursos mais avançados da Grammarly em um ambiente profissional.

Anúncio do YouTube em ambiente profissional

Neste anúncio do YouTube, a Grammarly apresenta muitos casos de uso diferentes para garantir que o cliente em potencial possa se encontrar e relacioná-lo à própria vida.

Anúncio de remarketing gramatical no YouTube com erros gramaticais comuns

Até agora, esses três – e sabemos com certeza que esses não são todos, pois nossa equipe criativa viu pelo menos mais três padrões únicos.

A gramática não é modesta quando se trata de remarketing. Eles entendem o valor de um possível cliente interessado e o encontrarão onde quer que você vá na web.

Então, como você pode usar essa técnica em suas próprias campanhas de remarketing?

Integre vários canais

A Grammarly possui uma abordagem de remarketing integrada em vários canais. E campanhas multicanais integradas são duas vezes mais efetivas que campanhas isoladas ou monocanal. Para saber como fazer isso em campanhas de remarketing próprias, leia nossa postagem sobre marketing em vários canais com anúncios do Google e do Facebook.

Use o vídeo para mostrar sua oferta

Mas não é apenas a estrutura da campanha. Os anúncios em si têm algo a ensinar até o profissional de marketing digital mais experiente.

Os anúncios em vídeo da Grammarly fazem um ótimo trabalho em mostrar seu produto e o que ele pode fazer. A equipe sabe que o formato do explicador funciona muito bem e que os vídeos dos produtos podem melhorar significativamente as taxas de conversão.

Esses anúncios de remarketing do YouTube são detalhados em várias personas ideais para compradores, mostrando-os como caracteres em cada vídeo.

Eles incluem profissionais e acadêmicos em uma variedade de configurações. Isso ajuda a neutralizar a objeção comum de que as ferramentas gramaticais são “apenas para escritores”.

2. Os anúncios de remarketing em constante mudança do Tableau

Como profissional de marketing, você provavelmente já viu alguns desses anúncios antes. O Tableau é quase tão teimoso quanto a Grammarly quando se trata de deixar as perspectivas escaparem.

Abaixo estão apenas três dos banners que você verá por dias e semanas se visitar o site do Tableau.

Anúncios de remarketing do Tableau, exemplo um
Exemplo de anúncios de remarketing do Tableau, dois
Exemplo de anúncios de remarketing do Tableau, três

A empresa conhece o mercado-alvo e cria esses anúncios com profissionais ocupados em mente. Não há cotão – esses anúncios vão direto ao ponto e oferecem valor.

O que é incomum para uma campanha B2B, no entanto, é que eles não caem na armadilha de exibir os mesmos anúncios. Veja como você pode usar uma estratégia semelhante.

Apresentar diferentes argumentos de venda

Como não é uma conversa pessoal, você não sabe quais argumentos de venda funcionarão em qual perspectiva. Portanto, limitar-se a um único USP em seu remarketing pode ser um erro.

Como você tem a oportunidade de criar quantas interações quiser (dentro do razoável), o remarketing é um local em que você pode contar toda a história do seu produto.

Crie anúncios diferentes para minimizar a fadiga do anúncio

O remarketing pode esgotar a metade da taxa de anúncios gráficos comuns, mas esses anúncios ainda envelhecem. Para combater isso, não basta criar um ou dois anúncios e encerrar. Você também não poderá criar o melhor anúncio para o seu produto se parar de uma vez.

3. Anúncios direcionados a laser e de ação da Booking.com

Você já viu as vitrines da Booking.com apenas para receber um anúncio como esse algumas semanas depois?

Anúncios de remarketing de banner da Bookings.com

Fonte da imagem

Esses anúncios são a base da estratégia de remarketing da Booking.com. (Confissão: já me converti em várias delas antes.)

Em um pequeno banner, eles incluem personalização (você visualizou o hotel anteriormente), um desconto percebido, um CTA, uma garantia e um elemento de urgência.

Comece a usar o remarketing dinâmico

79% dos consumidores dizem que irão interagir apenas com ofertas que refletem suas interações anteriores com uma empresa.

Implementar isso em escala para empresas de comércio eletrônico normalmente significa confiar no remarketing dinâmico. Com o remarketing dinâmico, você registra todos os seus produtos e páginas de produtos na rede de publicidade, por exemplo, Google Ads ou Facebook Ads.

O Google ou o Facebook farão o possível para exibir apenas anúncios dos produtos reais que o usuário visitou. O Sierra Trading Post aumentou as conversões em 400% ao mudar para o remarketing dinâmico.

Quer mais? Confira nosso guia detalhado sobre o uso de anúncios de remarketing dinâmico do Google.

4. Anúncios de remarketing da KLM que segmentam clientes existentes

Banner de anúncios de remarketing KML

(Como o anúncio é dinâmico, o preço é listado em JPY, enquanto eu navegava na Internet em Tóquio enquanto coletava anúncios de remarketing para esta postagem.)

Se você compra um produto ou serviço, normalmente esse será o último que você vê de um anúncio. Com a KLM, é apenas o começo. Depois de comprar passagens aéreas, continuo vendo rotineiramente anúncios da KLM que refletem meus interesses de pesquisa.

Vender para clientes existentes

É entre cinco a 25 vezes mais caro adquirir um novo cliente do que vender para um antigo.

A KLM entende isso e segmenta clientes anteriores com anúncios dinâmicos que destacam locais nos quais eles anteriormente demonstraram interesse. Se você está vendendo produtos de consumo com um ciclo de vida natural, é ainda mais fácil.

Se você já possui um conversor / público-cliente configurado no Google Ads, prorrogue a duração (ou crie um novo público-alvo). A duração máxima é de 540 dias.

Anúncios do Google segmentados para clientes existentes

5. Novo anúncio de remarketing da Chic

chique

Como empresa pioneira em comércio eletrônico, a New Chic entende que, às vezes, o preço era a única razão pela qual um cliente em potencial não comprava.

Obtenha imóveis suficientes para mostrar seu produto

Veja o tamanho desse banner. Só é capaz de mostrar os elementos costurados à mão no sapato, porque é muito grande. Esse anúncio específico era dinâmico e tinha cerca de 425 x 800 pixels.

Para produtos físicos, é essencial usar anúncios dinâmicos e de grande formato e fazer upload de imagens de alta qualidade. Para obter os melhores anúncios para seus produtos, familiarize-se com a lista de especificações de anúncios gráficos do Google antes de começar a encomendar anúncios.

Reduza o preço

Às vezes, o único motivo que impedia uma perspectiva de comprar era o preço. A queda significativa do preço pode ser uma das ferramentas mais poderosas para empresas de comércio eletrônico. Mas isso não significa que você precise ou deva confiar nas vendas para mover produtos.

6. Anúncios de remarketing casual do Intercontinental Hotel Group

IHG

Como a KLM, a IHG entende o valor do marketing para clientes anteriores. Eles também se concentram no fator de urgência para tentar levar o cliente a agir o mais rápido possível.

A urgência, quando aplicada a emails de marketing, leva a um aumento de 100% na taxa de transações.Mas essa não é a única coisa que você pode usar em seus próprios anúncios.

Mostre como sua oferta pode afetar a vida de seu público

Observe como, mesmo sendo uma empresa hoteleira, não há quarto de hotel, piscina ou cama king size no anúncio? Os profissionais de marketing por trás desse anúncio sabem duas coisas:

Se possível, mostre a uma pessoa que está vivendo um novo estilo de vida por causa do seu produto. Mostre alguém atlético correndo com seu tênis de corrida, não apenas um par de tênis.

7. Anúncios de remarketing envolventes da HubSpot

HubSpot

A HubSpot, a gigante de CRM e automação de marketing, tem uma abordagem criativa para o remarketing. Às vezes, eles exibem um anúncio que é principalmente um estudo de caso divertido e com ótimo marketing.

Nem toda campanha de remarketing precisa forçar uma venda, cupom ou produto na garganta de clientes em potencial.

Construa esse relacionamento

Os clientes interagem com três a cinco partes do conteúdo antes de comprar em média. Se você está vendendo um produto caro ou seus clientes-alvo são empresas, pode ser necessário muito mais interação do que a média para fazer uma venda.

Nesse ponto, a construção de relacionamentos se torna mais importante do que o remarketing estático da mesma oferta repetidamente.

Encontre maneiras de agregar valor aos seus clientes em potencial repetidamente. Eles encontrarão organicamente o caminho para sua página de vendas.

Observe, no entanto, que para fazer isso com eficiência, você deve dominar o público personalizado do Facebook.

8. E-mails de remarketing excepcionais da Amazon

A Amazon é o rei do remarketing e do upselling por email.

Amazon

Se você visualizar um produto sem comprar, a Amazon enviará um e-mail com ofertas sobre produtos relacionados imediatamente.

E-mail de remarketing de transações relacionadas à Amazon

Quando você interage com categorias ou negócios, a Amazon envia imediatamente recomendações personalizadas.

Email de observação de anúncios da Amazon

Que outra empresa envia um email de acompanhamento após você indicar que leu um livro para recomendar novas compras?

Lembre-se de remarketing por e-mail

Ao confiar em e-mails, a Amazon evita taxas de plataforma de anúncios (os cliques na Rede de Display do Google custam em média $ 0,63 por clique, enquanto que com um respondedor automático de e-mail, você pode pagar menos de um centavo por interação).

Você pode usar uma plataforma de automação de email, como o MailChimp, para enviar emails de remarketing. Experimente o método de envio de produtos relacionados da Amazon ou use uma estratégia de outro anúncio de remarketing nesta lista e ofereça uma queda de preço.

Vá criar o próximo melhor anúncio de remarketing!

De anúncios em vídeo no Youtube a anúncios sociais no Facebook, Twitter e Instagram e banners em 4 milhões de sites na Rede de Display do Google, existe um alcance quase ilimitado ao seu alcance.

Mas suas campanhas de marketing não poderão gerar lucro apenas exibindo anúncios para pessoas aleatórias na Internet. Em vez disso, use esses canais, seu alcance e opções avançadas de segmentação para exibir anúncios de produtos relevantes para clientes em potencial e existentes.

Você também pode aprofundar ainda mais o relacionamento que tem com clientes em potencial com informações úteis, guias e white papers.

Esperamos que você tenha aprendido algo com esses exemplos e que possa usá-lo para criar uma campanha de remarketing matadora!

 

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