Agrupamento de palavras-chave: Como agrupar suas palavras-chave nos anúncios do Google

Agrupamento de palavras-chaveO agrupamento de palavras-chave é uma parte negligenciada do fluxo de trabalho do Google Ads (anteriormente AdWords). Nem todo mundo percebe que a criação de grupos de anúncios mais organizados e mais apertados em sua conta de publicidade do Google pode ter um grande efeito positivo no desempenho geral da sua conta.

Isso ocorre porque grupos de palavras-chave bem organizados melhoram a relevância da sua conta, aumentando seu Índice de qualidade e diminuindo o custo por clique.

O agrupamento e a organização eficientes de suas palavras-chave aprimoram suas estratégias de PPC, permitindo que você crie:

  • Mais grupos de anúncios compatíveis com o Índice de qualidade
  • Anúncios de texto mais relevantes
  • Páginas de destino mais eficazes que geram mais conversões

Quando você segmenta suas palavras-chave, as campanhas PPC são mais bem-sucedidas e econômicas de ponta a ponta.

Os benefícios do agrupamento de palavras-chave são claros, mas na prática pode ser complicado. Neste guia, guiaremos você por quatro etapas básicas para um agrupamento de palavras-chave do AdWords mais bem-sucedido.

Etapa 1: criar grupos de palavras-chave de nível superior

O primeiro passo – passar de um mar disperso de palavras-chave para alguns grupos principais – pode ser o mais difícil. Se você fez uma pesquisa adequada de palavras-chave, agregou muitas palavras-chave de fontes públicas (ferramentas de sugestão de palavras-chave) e privadas (análise da Web e arquivos de log). O que agora?

Quando não tiver certeza por onde começar, procure seus próprios clientes e visitantes. Crie grupos com base nas palavras-chave que atualmente geram mais tráfego e conversões primeiro. Isso ajudará você a priorizar ações à medida que avança.

O que faz um bom grupo de palavras-chave de nível superior? Antes de tudo, um grupo de nível superior deve ser amplo – a idéia é construir uma hierarquia ou taxonomia , com grandes grupos gerais que se ramificam em subgrupos menores e mais específicos.

Um grupo forte de palavras-chave de nível superior geralmente é um termo, geralmente um substantivo, e deve diferenciar seus negócios. Esses termos geralmente representam suas ofertas comerciais mais amplas, sejam produtos (como “sapatos” ou “vitaminas”) ou serviços (como “canalizações”).

Por exemplo, digamos que você possua uma padaria e uma das suas palavras-chave com melhor desempenho seja “bolo de aniversário”. Há alguma sobreposição entre as palavras-chave “aniversário” e as palavras-chave “bolo”. Qual termo é mais diferenciador? Qual é mais provável de ser a oferta?

A resposta é “bolo” – pode haver muitas consultas diferentes que incluem a palavra “aniversário”, mas não são particularmente relevantes para as ofertas de uma padaria, mas é provável que as consultas que contêm “bolo” sejam relevantes. “Bolo”, como uma de suas ofertas, é um bom candidato para um grupo de palavras-chave de nível superior.

Depois de criar seu primeiro grupo de palavras-chave de nível superior, outros grupos promissores de nível superior podem se apresentar. Outras grandes categorias de produtos de panificação são uma boa aposta, como “torta” e “biscoitos”.

Essas categorias de ofertas corresponderão às suas campanhas no Google AdWords (ou outra plataforma PPC). Da mesma forma, eles podem servir como páginas do intervalo em seu site, para que os visitantes possam encontrar facilmente o que estão procurando, acessando uma página de categoria e navegando até suas necessidades específicas.

Etapa 2: crie subgrupos menores e mais específicos de palavras-chave

Depois de criar alguns grupos de nível superior, a próxima etapa é segmentá- los em subgrupos mais direcionados. Grupos de segundo nível geralmente contêm um modificador – um termo que especifica melhor a oferta que seu grupo de nível superior representa. Por conseguinte, os grupos de segundo nível são geralmente tipos, marcas ou outros detalhes importantes.

Grupos de segundo nível no grupo de palavras-chave “bolo” podem incluir ocasiões e sabores ou tipos de bolo. Observe que “casamento”, por exemplo, não é um adjetivo, mas no contexto da palavra-chave “bolo de casamento”, ele modifica o termo “bolo”, informando que tipo de bolo é. A figura abaixo mostra um ramo de um grupo de palavras-chave “árvore”.

Os sites mais otimizados e otimizados para pesquisa criam subgrupos de palavras-chave de terceiro e quarto níveis, garantindo grupos de anúncios, anúncios e páginas de destino que sejam maximamente específicos e direcionados a uma série de consultas.

Cada subgrupo deve revelar outra camada de intenção – a consulta é a maneira do pesquisador dizer o que está procurando, e consultas mais longas tendem a demonstrar a maior intenção de compra.

O nível mais profundo de intenção, correspondendo ao menor subgrupo, geralmente inclui um termo de orientação ou que sugere a orientação do interesse do pesquisador em relação à oferta em questão. Os termos orientacionais incluem termos transacionaisinvestigativos e instrucionais.

Os termos transacionais indicam que o pesquisador está atrasado no ciclo de compra. Os termos investigativos também podem revelar alta intenção de compra.

Os pesquisadores que usam termos instrucionais frequentemente procuram recursos de aprendizado, como white papers ou livros – também podem ser oportunidades de vendas ou outras conversões.

A otimização do conteúdo da Web para essas palavras-chave orientacionais é uma excelente maneira de atrair visitantes altamente qualificados ao seu site – em outras palavras, visitantes com maior probabilidade de conversão.

Qual deve ser o tamanho de um grupo de palavras-chave? Não existe uma regra rígida que determine o número de palavras-chave por grupo. A relevância é mais importante que o tamanho – as palavras-chave em um grupo devem compartilhar um alto grau de significado.

Embora não haja um número definido, é raro que grupos de palavras-chave maiores que 100 estejam intimamente relacionados, na maioria das contas.

Da mesma forma, os profissionais de marketing de pesquisa raramente precisam segmentar grupos menores que cinco palavras-chave para manter a relevância.

Etapa 3: otimize seus grupos de palavras-chave

Agora que sua hierarquia básica foi estabelecida, você pode abordar algumas variáveis ​​menores que podem afetar o desempenho de suas campanhas de marketing de pesquisa paga.

Plurais e derivações: Plurais e derivações (por exemplo, “assar” é uma derivação de “assar”) devem ser incluídos no grupo pai; não crie um grupo ou subgrupo separado.

Erros de ortografia : não há necessidade de criar grupos para erros de ortografia comuns ou mesmo incluí-los em seus grupos de palavras-chave. O Google e os outros principais mecanismos de pesquisa são inteligentes o suficiente para reconhecer erros de ortografia e redirecionar o pesquisador.

Sinônimos e variações : por outro lado, é uma boa ideia criar grupos separados para sinônimos, devido à maneira como os mecanismos de pesquisa calculam o Índice de qualidade.

Embora “torta” e “torta” sejam palavras-chave muito semelhantes, o Google julgará um anúncio que inclua a palavra “torta” para a consulta de pesquisa “torta de limão” mais relevante do que aquela que anuncia “tortas”.

Além disso, as palavras em uma página de resultados que correspondem exatamente à consulta são destacadas em negrito (como mostrado abaixo) e ressoam mais profundamente com os pesquisadores.

Escrever uma cópia separada direcionada às consultas “torta” e “tarte” melhora o Índice de qualidade e a CTR (taxa de cliques).

Palavras – chave duplicadas : você pode encontrar palavras-chave que se encaixam em mais de um grupo. Por exemplo, se você possui grupos de palavras-chave de nível superior para “cookies” e “barras”, onde coloca a palavra-chave “cookies de barra”? Você tem várias opções, todas as quais o AdWords suporta:

  • Coloque a palavra-chave no grupo mais diferenciador. Nesse caso, você pode decidir que “cookies” é mais diferenciado que “barra” e escrever um texto de anúncio mais atraente para o seu grupo de cookies do que o seu grupo de barras. No entanto, isso geralmente se resume a um julgamento.
  • Coloque a palavra-chave nos dois grupos. Você pode optar por testar em qual grupo o anúncio tem melhor desempenho.
  • Crie um grupo separado para a palavra-chave. Aqui você pode ter três grupos de nível superior, um para “cookies”, um para “barras” e outro para “cookies de barra”.

Etapa 4: Agrupamento de palavras-chave – Iterar e reiterar

Como todos os processos de marketing de pesquisa, o agrupamento e a organização de palavras-chave devem estar em andamento. À medida que sua empresa amadurece, é crucial crescer e melhorar sua pesquisa de palavras-chave e suas campanhas de PPC.

Se você concluir as etapas acima apenas uma vez, seus resultados certamente estagnarão; provavelmente, eles se degradarão.

Os profissionais de marketing de busca bem-sucedidos não apenas adicionam regularmente às suas listas de palavras-chave, como também revisitam e refinam seus agrupamentos e organização de palavras-chave.

A expansão de um determinado ramo da sua empresa, por exemplo, exigirá a criação de mais grupos de palavras-chave e o conteúdo da Web correspondente.

Você também precisa permanecer atento às mudanças em seu setor e nos negócios concorrentes. A pesquisa contínua mantém você no topo das tendências de mercado e de palavras-chave.

 

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